柳楓開始研究省委、市委的文件了。他在省委辦公廳信息中心辦的一個刊 物的《高層論壇》專欄裏看到了省委書記林寬的一段話，大意是：最近，我們 相當一部分企業發展乏力，產品滯銷，一個重要原因是視野狹窄，缺乏開拓大 市場的氣魄，不能走出去。今後一段的工作重點是組織企業查找原因，幫助他 們走出去。幹部管理部門要把一個市企業產品的外銷率作為考核班子的重要依 據，提拔和重用標準。
柳楓想著水三清一心想往上爬的強烈願望，在這方麵做做文章，可能會引 起他的注意。
河海雖然是農業地區，但這裏的鄉鎮企業也有過輝煌。在改革開放之初， 國家的計劃經濟體製還未完全鬆動之時，許多國有大企業還在體製內打轉轉， 社會商品供應相對緊缺的時候，河海的精明人從大企業挖來了人才，進了半舊 的設備，發展起了機械鑄造、五金製品、農林果品加工，電纜、電工工具等產 品一時間遍地冒煙，小工廠星羅棋布，盡管質量不是很好，但也能湊合著用， 再加上小企業都是個體，賬目也不是很清楚，送土特產品開路，再加上現金回 扣，賣給的又都是國有企業和商店，幾年裏銷路大增，大江南北幾乎都有了 河海產品的影子，產值竟然到了300多個億，與沿海的蘇州都可以一比。但好 景不長，隨著國有企業改製爆發出了活力，工業基礎好的地區也上來了，河 海生產的東西因粗放經營、技術含量低、傻大笨粗在市場的占有量越來越少。 那些農民老板們不思產品的升級換代，卻認為是回扣給得少的原因，因此走向死胡同。
柳楓吃透了上頭，也了解了下頭，帶著兩個文筆較好的記者上路了，北到京津，南到滬寧，凡是有河海產品的門市幾乎都走了一遍，筆法采取了遊記、描述、對比、思考等手法，寫得聲情並茂。在采訪河海東部素有“水果之鄉”的柳林縣生產的鴨梨汁滯銷的原因時，到了喧鬧的首都西單商場裏，琳琅矚目的飲料櫃前顧客絡繹不絕。想看看柳林縣生產的鴨梨汁的銷售情況，遺憾得很，轉了三圈也沒見到，隻得亮明了身份，與櫃台負責人尹先生聊了起來。北京人善侃，尤其是見到漂亮的女人，柳楓帶去的一名女記者雖然已過而立之 年，但欣賞丁克家庭，身材一直保持得很好，再加上個子高，在大學當過文藝 活動主持人的風姿和一口漂亮的普通話以及穿上了在大城市買的在河海一直不 敢穿的有些暴露的衣服，在那裏一站就是一道風景，更加引起了這個年近半百 老男人的興趣，他說：“咱們雖然不是一個省，但我老家離你們的柳林縣不 遠，也知道那裏的鴨梨個大、皮薄、肉嫩、水鮮，是百分之百的原汁，商標上 也寫著呢，但誰信啊，你看，用不透明的馬口鐵包著，看不見啊，你瞅人家信 陽的貨，你看這包裝，透明的玻璃杯，嚴絲合縫的白色杯蓋，再加上清澈透明 的梨汁，綠色的商標，讓人看著心裏舒服，就像在炎熱的夏季裏望見了綠蔭中 的清泉，沁人心脾，想買，想喝，瓶子喝完了還可以當水杯使。比你們的馬口 鐵成本還低。”