彭總召集大家開會，關於銷售部經理會提出的分配方案，他要在西北公司內部做一些改動。
“今年上半年，大家被我忽悠到西北地區來，我本人其實也是強打精神的，我也知道，你們不一定真的信我的話。但是，你們的職業和拚命精神，說明我看人沒錯。夥計們，頭兩腳，我們的局麵算是打開了。”
下麵的人紛紛表示，自己一直是相信彭總的，作為銷售部的副總，帶領這個團隊，主動到西北這個地方來，肯定是有希望的。
彭總但出手，製止了大家的議論。“我說話比較直，大家也是老江湖了，幹過這麽多年推銷員，你們都很聰明。事情做到今天這個地步，已經超出了我本人的預期，估計也超出了大家的預期，更超出了公司銷售部的很多人的預期。這不是我個人的能力，更在於大家的努力。”
彭總舉了些例子，有些事情，冬子也是第一次聽到。甲哥為了打開新疆市場，跟各方麵的人喝酒，連續好多天都是一天三四餐酒，在烏魯木齊住了幾天院，針沒打完，聽說某開發商是自己老鄉，他撥了針頭又出席酒局，這種精神感動了老鄉，接到了當地高檔樓盤精裝修的工程，不僅為公司創造了銷量，也打出了硬廣告，以至於後來精裝修的樓盤，有一半的人都用我們公司的產品。
甲哥聽到彭總這樣表揚他，有些不好意思。解釋到：“建設兵團本來就是全國來援疆的人，找個老鄉很容易。況且，我剛到時，人家接待過我，所以，人家從石河子到烏魯木齊，我也要接待他。不談公事，就是私情，也是應該的，應該的。”
“話是這麽說。但是，你利用這種老鄉連老鄉的辦法，不僅在烏魯木齊，就是在各個農墾師，都建立了穩定的銷售渠道，這個辦法，也隻有你這種人，才想得出來。”