“我聽說‘家樂福’洋鬼子，明年全部取消和我們經銷商簽合同。”小李表哥說“他們要直接與廠家合作。蘇總能不能保證‘桂南’回絕他們這個要求，還是由我們公司來繼續供貨。”
小李表哥的確是個厲害角色。
原本蘇潯以為他不過會提出，增加一些市場費用，替他們公司負擔一些促銷員開支，諸如此類；萬沒想到他卻提出了關乎“桂南”下一步營銷政策調整，舍棄中間環節，直接與大賣場終端對接的目標，擺到了台麵上來。
答複小李表哥提出的這個條件，一時讓蘇潯確實十分犯難。
蘇潯是最堅定要調整“桂南”營銷體係的一個，他在思考明年營銷政策時，已經勾勒出了現有經銷商取消，減少合作的名單。
對純粹以流通為主的客戶將逐步脫離，對重點大賣場係統諸如“家樂福”“沃爾瑪”，最終將由銷司直接與其合作。
但眼下“兩節促銷活動”，卻不得不依賴小李表哥給予大力支持。否則，北京公司既要拖整個銷司的後腿兒，也直接給蘇潯本人上了眼藥。
“既然是條件，我想跟表哥做個交換。”蘇潯想了想，笑著說“‘兩節’的活動，您配合我們北京公司做出個樣來。明年和大賣場係統簽訂經銷協議，隻要我蘇子在‘桂南’銷司，北京作為特例來處理。怎麽樣？”
“和您蘇總咱們倆是第一回打交道，我把您看做兄弟一樣，那沒得說。”表哥轉頭問袁經理“促銷活動給北京公司多少任務？”
“‘兩節’北京，天津大賣場準備了促銷裝一千件。”袁經理答道。
“蘇總，您再多發五百件過來，我全吃了。給您和袁經理長長臉。”
“桂南”此次促銷活動，市場費用完全由公司支持，隻要產生效果，對經銷商而言隻有收益沒有損失。小李表哥既順水推舟送了蘇潯人情，也明白其中的商機。