“蘇總，‘多麗’那邊一有消息，我就第一時間通知您。”葛老二站起身和蘇潯伸出手用力握了握。
蘇潯上樓見雷聲房間的門還開著，便邁步走了進去。
房間裏隻有雷聲和門副總倆人，見蘇潯走進來，雷聲先問了一下葛老二的情況，然後說：“剛才我接了覃老板的電話，他決定要親自出席五天後的經銷商大會。”
“好事啊，經銷商見到大老板，聽聽他的講話會更有信心的。”蘇潯說道。
“覃老板得到了消息，‘多麗’也要開一場新品發布會。”雷聲說“時間也是五天後，比我們經銷商大會早一個小時，看來是真的要和‘桂南’唱一出對台戲了。”
“所以我剛才和門副總在聊，既然這樣，我們要準備周全，必須做好兩點，因為和‘多麗’新品發布會衝突，一是確保老經銷商到會，另外要盡可能爭取一些新麵孔，有潛力的經銷商入會。隻有這樣，咱們這個大會才能達到效果，在糖酒會上和‘多麗’這一回合交鋒，確保我們占據上風。”
糖酒會會場，成了兩個競品間又一個廝殺的戰場，而且會決定將來市場主動權的走向，難怪覃老板要親臨經銷商大會。
“我們要變。”蘇潯聽了雷聲的介紹後，思索了一番，說“‘桂南’和‘多麗’兩場經銷商會，誰能開得成功，就看一個指標，老客戶，大客戶握在誰的手裏，有潛力的新客戶最終青睞哪個廠家？所以這兩三天的工作是關鍵。”
“你具體說說。”雷聲點點頭。
“我們可以把技術研發中心，那個特別品項明天就擺到展廳裏。”蘇潯說“買兩台飲水機，可以讓有興趣的客戶現場試飲。安排成都公司經理薑凡，帶著咱們請的‘川大’女生促銷員，把氣氛烘托起來。如果有可能，我們不妨再請幾個大學生，讓廣告公司把這個品項廣告牌做好，也組一個流動廣告小隊，不定時到‘多麗’展廳門口轉一轉。”