“公司手裏的品牌就夠我忙活的了。那些新廠家，新品牌不在一線城市做熟了，我是一概不做。出半天力，大多數最後都很慘。沒工夫陪他們玩。”伊老板說“已經合作的老廠家，肯定要走動走動，看看有什麽新政策，推出了什麽新品項。”
“伊老板說咱們經銷商大會可能晚到一會兒，讓我跟您說一下。”簡經理對蘇潯提了一句。
“是嗎？那我可得跟伊老板提前說一聲。”蘇潯指了指“綠豆湯”包裝袋說“公司今年推出了淡季爆品，經銷商大會目前掌握，不僅是老客戶，新經銷商也會來不少人。昨晚和雷總正為這事兒犯愁呢。”
“我們初步是這麽定的，按時到會的老經銷商，按照我們新合同條款，保證供貨，並會有一係列新的政策獎勵；至於那些沒打過交道，不大靠譜的客戶，很有可能門都不讓進。這也是不得已而為之。”
“是這個新產品吧？”伊老板站起身，拿過來一包“綠豆湯”仔細看了看，問道“你們合同增加了啥新條款？”
“隻增加了一項，客戶保證金部分。”蘇潯讓簡經理打開包裝，給伊老板衝一杯試試，說“以後如果經銷商再同時經營‘桂南’競品，會有懲罰條款。當然這是自覺自願的事兒，如果不接受，我們自然也不會強買強賣。”
“哦？是這樣。”伊老板品嚐了一下“綠豆湯”咂摸著嘴，眼睛眨巴的頻率越來越快，沒再說話。
“這個‘綠豆湯’有個最大的特點。”蘇潯起身，又在一次性紙杯裏倒上“綠豆湯”粉，打開飲水機冷水龍頭，用小勺攪合了攪合，拿給伊老板看，說“這個‘綠豆湯’不必用開水衝泡，涼白開就得。這應該算是‘桂南’獨家秘笈，夠別的廠家學上兩三年的了。”
“蘇總，咱們這個新品我們可都一點兒不知道。”簡經理樂不可支，說“拿到我們長沙公司，絕對能大火。我這兩天就去把潛在客戶找來，讓他們體驗一下。”