這些同鄉會的老板們，幾乎個個都是當地商界翹楚，運作；管理市場方麵，“南滬公司”差不多像了解自己一樣，對這些“兄弟”既有十足信心又百分百放心。
“南滬公司”有今天這樣的成就絕非偶然，這個有幾分神秘色彩的福建大老板，他的經商之道從“澳洲燕麥片”的推廣便可看出，舉重若輕，出手不凡。
“蘇總，‘南滬公司’給我們的市場費用，是有考核的。”蔡老板對蘇潯說“燈箱廣告，堆頭，端架，排麵如何陳列，等貨品上架後會有專人來監督檢查。當然，費用也都提前預支給我們了，我們不能不按照要求做啊。”
蔡老板這番話有兩個意思：以往像“桂南黑豆奶”這樣的大品牌，在二三級市場對終端的投入極其有限；經銷商，終端門店因為此類品項舉足輕重的銷售占比，他們的業績很大程度上要依賴在這類廠家身上，所以也不會提出過多要求。
瀘州超市過去免費給“桂南黑豆奶”提供立柱廣告，端頭，黃金位置排麵，薑凡的那股底氣就源自在此。
“南滬公司澳洲燕麥片”的推出，無形中打破了這個由來已久的平衡。
與“南滬公司”兩相比較，“桂南集團”需要龐大的營銷團隊來維護，支持市場；所以導致營銷費用逐年隨之增加。“南滬公司”則不然，他們可以充分利用自己“福建同鄉會”的網絡，根本無需投入更多的人力資源成本，而在營銷執行力方麵，可能要遠比“桂南”長臂管理模式更具優勢。
這也就是“南滬公司”能提前預支這筆費用，將這份“大禮”送到少有能得到如此待遇的三級經銷商，終端賣場嘴邊，便理所當然為自己新品登陸市場，營造出絕佳的形象和全力配合支持的環境。
由此也可以推導出，他們在一級市場的每一步推廣計劃，同樣會不同凡響。