“蘇總啊，你是不是有點兒多慮了。”雷聲沙啞的聲音幹咳了兩聲，說“還記得我曾經跟你說過嗎？以後衝調類食品將步入戰國時代，這是不可阻擋的大趨勢。”
“‘南滬公司’今天推出了燕麥片，明天，後天還會有數不清的新公司，新產品麵世，這誰也攔不住。我們不能一聽到有新品上市，就專門製定一套針對這些單品的應對之策；精力不允許，資源更不允許。我們目前的主要對手是做同樣黑豆奶的‘多麗’。
“我們多頭出擊，傷不了對手還會自亂陣腳，那可得不償失。”
雷聲的回答滴水不漏，邏輯清晰，確實難以辯駁。
但從今天同薑凡去瀘州所見所聞，蘇潯卻實實在在感受到了，“南滬公司澳洲燕麥片”對“桂南黑豆奶”的所帶來的影響，遠在“多麗”之上。
“多麗”是個外來和尚，其國內營銷團隊組建時間不長，業務人員能力，歸屬感也都參差不齊；它前麵的三板斧招數已經亮明，盡管籠絡了一些貪圖眼前利益的“桂南”老經銷商，但並沒有動搖“桂南”總體市場的根基。
“南滬公司”卻大不同。這是一個跺一腳，半個國內食品流通，終端市場都會跟著顫抖的巨無霸。最讓人擔心的是他們出的每一招，堪稱“大樹之下，寸草不生”。
現在快消品廠家無不在爭奪終端，而終端最終的比拚又在賣場的排麵陳列；從瀘州兩家賣場，蔡老板那兒得到的反饋，“南滬公司”將會把“桂南”苦心經營多年的市場基礎工作，毀於一旦。
沒有了黃金陳列麵，銷量的影響不言而喻，這種惡性循環雷聲不可能不體察得到。
“蘇總，你還是抓緊回銷司去。”雷聲見蘇潯半天沒言語，接著說“這次糖酒會咱們‘綠豆湯’這麽成功，可以說開了個好頭，也奠定了今年達成目標的基礎。我已經和‘南滬公司’達成了口頭協議，他們回去後就會報上來‘綠豆湯’的需貨計劃。以他們的市場渠道一定訂貨數量不少。這件事才是我們要抓緊跟進的。”