上一節說到胡雪岩第一次做軍火買賣，就被土匪劫道，他想著要用最合適的方式處理這件事，在最後關頭，還與朋友一起去見土匪頭子，做最終的努力。他孤身進土匪窩，凶險萬分，這份膽識，一般人都不具備。
胡雪岩進得屋來，開門見山說明來意：隻要“蹺腳長根”真正就地安撫，交出那批軍火，他保證山上弟兄們的絕對安全。
“蹺腳長根”暗忖胡雪岩說話的誠意，作出自己的判斷，兵臨城下，先答應安撫再說，在具體安排上提些條件。在胡雪岩看來，“蹺腳長根”接受官府安撫，並無真心。（這就是胡雪岩看人的眼力了。）
胡雪岩繼續說道：“改編成官兵以後，恩餉和駐地官府自會考慮，你也不要提過高要求。”
“胡老板，官府會不會像你所說，弟兄們總希望就地安撫，不想調到老遠地方去受難。”
張某插嘴道：“你們想留在原地就撫，長毛知道你們已改編官兵，還會同你講義氣嗎？不斬盡殺絕才怪呢！”
長根聽師父講得也有道理，不再堅持留在原地，但在恩餉方麵想多給一點，還說：“在本鄉本土，還有一點生路，一經調遠，一點點餉銀，顧不得家眷，難以安下心來。”
胡雪岩漸漸感到“蹺腳長根”有點領悟，對安撫已有所考慮，便進一步追問：“長根兄，目前你手下尚有多少人馬？如果官府要將你弟兄整編及改變原來駐地你有何想法？”
“這不行，我們都是有福同享，有難同當的朋友，他們不會離開我！”
胡雪岩雖然不曾經手過這種招撫事情，但平時接觸官場，也聽得多，大凡盜匪就撫編駐地是一大難題，也足以證明就撫的誠心和態度。
“長根兄，本人雖是商人，卻喜歡結交江湖弟兄，素聞長根兄為人豪爽，重義輕財，十分佩服！長毛（當土匪）成不了大事，目前已經潰不成軍，你們正是報效朝廷的時候，為了交結你這個朋友，本人願意去官府力爭。”胡雪岩耐心勸告說。