李嘉誠知道，用直銷的方式去推銷白鐵桶的想法與當初選擇離開舅舅的公司的想法一樣很難被人理解。然而，直銷市場又存在誘人的利益，讓李嘉誠不忍放棄。可是麵對直銷的種種弊端，李嘉誠必須考慮這樣的問題：在直銷的過程中，怎樣才能趨利避害呢？
很快，李嘉誠就想到了一個好主意。他發現，在很多居民區都會有老婦人聚在一起聊天，這就是他用直銷的方式推銷白鐵桶的好渠道。於是，他專門去那些老婦人聚在一起聊天的地方，向她們推銷白鐵桶。李嘉誠心裏清楚，隻要賣出去一隻，就等於賣出去了一批。因為，這些老人閑居家中，喜歡聚在一起聊天，這樣她們就成了李嘉誠的義務宣傳員。
果然，李嘉誠的聰明才智又為他帶來了出色的業績。雖然李嘉誠進公司的時間不長，但是很快便成了公司裏業績最好的推銷員。自從李嘉誠來到這家五金廠，五金廠的銷售量就得到了大幅提高。銷售量的提高帶動了生產量的提高，工廠的效益自然節節攀升。這使廠長喜上眉梢，李嘉誠也因此得到了誇獎。當其他的五金廠發現李嘉誠這個人才後，有意讓李嘉誠來自己的廠子上班。廠長害怕發生這樣的事情，主動給李嘉誠升職、加薪。但是，這個時候的李嘉誠卻無暇顧及更高的職位與薪水，因為他在默默地計劃下一步的跨越，他向廠長提出了辭職。
李嘉誠有清晰的目標，他明白五金廠也不是自己安身立命的地方，李嘉誠要為自己的將來尋找一個更有發展潛力的地方。在香港，李嘉誠也不難尋找到這樣的地方。因為香港是一個國際性的城市，它追求速度，那些有生命力的事物成長的速度非常驚人，而且香港也可以迅速地消化並吸收它們。同時，香港也是天生的商人，它可以用最快的速度引進適合香港發展的產業。塑膠就是一個例子。