為了使自己的產品在市場上找到突破口，李嘉誠仔細地研究了當時所處的市場環境。在20世紀前期，商品市場就是製造商的天下。因為那時的社會商品相對來說較為匱乏，隻要是生產出來的東西就會變成實實在在的金錢。而現在不同了，20世紀中後期，社會因為戰爭的結束而得到了良好的發展，在這種形勢下，商品日趨飽和，廠家競爭激烈，生產出來的產品隻有竭力推銷出去才能換來效益。因此，那些商品市場中的領跑者開始由製造大師向推銷大師轉變。如鬆下電器的鬆下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等都擅長推銷，並把推銷和製造擺在了同等重要的位置。李嘉誠得出結論：不會推銷的企業就是一個死的企業，不會找到任何出路。
而李嘉誠的長江塑膠廠也是這樣的。最初，長江塑膠廠是在隻有少量的資金、沒有好的機器設備、沒有好的工作場所、沒有懂得職業技能的員工的條件下開工的，而李嘉誠是廠裏唯一懂得塑膠技術的人。於是，建廠之初的李嘉誠身兼數職：老板、廠長、操作工、技師、設計師、推銷員、采購員、會計師、出納員等，工廠裏所有大事小情都需要他親自管理。雖然李嘉誠在上一家塑膠廠時曾經做到總經理一職，但是兩者畢竟存在著很大的差異。上一個塑膠廠是一個老廠，有熟練的工人，先進的機器，也有自己的產品生產銷售網，因此，無論是生產還是銷售，都已經步入正軌。而現在的長江塑膠廠，從生產到銷售都如一張白紙，需要從零開始。對於當時的李嘉誠來說，不僅要打開市場的銷路，更重要的是，他還要掌控好整個工廠的運營和規劃未來的發展。
此外，長江塑膠廠還缺乏大量的人力資源，它的第一批工人都是門外漢，其中還有很大一部分是剛從內地來的農民，他們從來沒有接觸過機器生產，全廠上下唯一的塑膠師傅就是老板李嘉誠。從安裝機器開始直到生產產品，都是李嘉誠親自帶領工人一起完成的。李嘉誠對香港的市場作了深入的調查，再根據廠裏現有的機器情況和工人的素質進行考察，發現在當時，最適合長江塑膠廠的產品是塑膠玩具。這種塑膠玩具製品成品體積小，經濟利潤高，擁有廣泛的銷路，深受孩子們的歡迎。另外，廠裏還可以再生產一些塑膠水壺、水桶等日常用品，雖然利潤不高，但是可以在短時間內打開“長江”的銷路。