胡雪岩在還沒開辦藥店以前就已經聘用很多老中醫研製出了許多藥丸，尤其是“諸葛行軍散”更是幫助軍營中的戰士們度過了極大的痛苦時期。當時戰爭時期，不乏有洋人參與其中，而洋人也聽說了這種“諸葛行軍散”，服用過之後，果然發現有明顯的療效。於是他們就千方百計地打聽，後來知道是胡雪岩所為，於是便激起了洋人對中藥的重視和購買的欲望。
後來胡雪岩開設的胡慶餘堂不但被國人認可，連外國人也很喜歡。胡慶餘堂在洋人那裏也得到了很好的口碑，胡雪岩為此感到很欣慰。後來胡雪岩聽朋友說，洋人做生意都善於運用廣告，他們把一種商品的性能、規格等都發在報紙上從而引起廣大讀者的關注，因此擴展了銷售路子。胡雪岩也想把自己的胡慶餘堂名號打出去，但是以前一直沒有想到好的方式，現在他便想起了做廣告。胡雪岩在胡慶餘堂大門前麵掛起了一個很大的招牌，這樣凡是經過胡慶餘堂大門口的人都能看得見，不僅如此，他還在上海等各大報紙上登廣告，其效果果然很明顯。後來，胡雪岩聽上海的朋友說在上海有一家報館，不僅在上海地區報道消息，還在北京、武漢、廣州等地都有發行消息，如果能在這家報紙上登上胡慶餘堂的廣告，那麽全國就都能知道胡慶餘堂的名號了。胡雪岩也覺得這樣很可行，於是就托人在這上麵做廣宣。
這種廣宣效果果然明顯，沒過多久，就有一位河北的人到了杭州直奔胡慶餘堂，當即定了大批量的“諸葛行軍散”。胡雪岩很好奇，因為河北距離北京的同仁堂要比杭州近得多，況且同仁堂遠比胡慶餘堂知名，為何河北人卻來到杭州定製胡慶餘堂的藥呢？原來，同仁堂雖然是老字號國藥，藥材也都齊全，但是有的藥確實沒有胡慶餘堂的藥療效好。就像“諸葛行軍散”，這種藥見效非常快，是同仁堂的藥所不能比的。胡慶餘堂的藥藥勁狠，藥量也下得夠，這樣藥效才明顯，去病非常快，尤其對於老百姓而言，是再合適不過的。有的藥店開的方子，下藥不夠狠，老百姓得了病之後，一劑接一劑地吃，不但病痛沒去，錢反而被花光了。而胡慶餘堂的藥不但藥效快，價錢也合理，所以深得老百姓的讚譽。