如果你要做某件事情，就必須辦到；如果你辦不到，覺得得不償失，或不願意去辦，就不要答應別人，你可以找任何借口來推辭，但絕不要說：“沒問題!”如果你說試試看而又沒有做到，那麽你給對方留下的印象就是：你曾經試過，結果失敗了。
要信守約定，看起來似很簡單，做起來卻相當困難，你隻要稍有疏忽，就可能無法赴約。有時候你認為別人可能不需要你的服務，如果這種自我安慰的想法讓別人知道了，就會讓別人覺得你是個失信之人。
所以，你在對待別人時，千萬別輕易許諾，許了諾，便一定要遵守，別人會為你的態度所打動，他們認為你是一個信者，從而會信賴、依靠於你，你在生活中便會戰無不勝，攻無不克。一個人的信用度越好，人脈就越好，不論你在生活上或是工作上，你就愈能成功地打開局麵，做好工作，你應對的客人愈多，你的事業就做得愈好。
所以，你必須重視你自己所說的每一句話，生活總是照顧那些講話算數的人，食言則是最不好的習慣，你要用自己的行動說服別人的異議，讓他們親眼看到你所做的都是為了他們的利益。為了遵守諾言，你可以放棄一些別的，但一定要給人一個可信的印象。
曆史上著名的改革家商鞅，為了盡快實施自己的變法主張，不惜設定計謀樹立“守信譽”的形象。這個典故在前麵章節中曾提到，在這裏再詳細介紹一下，看看我們的先輩是怎麽立信並立威的，或許對我們的人脈關係有所啟迪。
公元前350年，秦孝公和魏惠王在彤(今陝西省華縣)相會修好。商鞅則積極準備第二次變法。商鞅深知這次變法非同小可，因為這時秦國的主要矛盾全部歸結在政治製度和經濟製度上，如果不從根本上鏟除奴隸製的政治和經濟製度，秦國是沒有出路的，初次進行的變法也將前功盡棄。因此，這次變法是非進行不可的。但是，奴隸主貴族們絕不會坐以待斃，他們手裏不僅有大片的封地，還有數量可觀的私人軍隊。他決定避實就虛，將國都遷離現在奴隸主貴族集中的雍州(今陝西省風翔縣),到二百裏外的鹹陽重新建都。