要想驗證一個人口才能力的高低，最好的辦法就是看他能否成功說服他人。無疑，每個人都是這個世界上獨一無二的個體，不但外在表現各不相同，而且內在的品質、性格習慣、態度觀念等，也都是截然不同的。在這種情況下，人們遇到事情的時候產生分歧，也是非常正常的，完全情有可原。
其實，說服的方法有很多種。針對不同的事情、不同的表現對象，我們也往往會采取不同的方法。諸如強製的方法雖然看起來最直接、效果顯著，但是因為其強製的特點，往往會導致被說服者口服心不服，或者是隻是暫時作出妥協。此外，曉之以理、動之以情的方法，往往對從諫如流的人有好的效果，而對於那些固執己見的人，很難產生立竿見影的效果。歸根結底，我們說服他人的目的就是使他人心甘情願地改變自己，順應我們的思路去思考和選擇。由此可見，引導他人情不自禁地進入我們的思路，沿著我們的思維去找到問題的答案和解決問題的方法，使他們真正把我們的理想思路變成他們自己的，這種說服方法才能從本質上徹底解決說服的難題。
從說服的心理過程而言，一個人之所以抗拒他人的說服，就是因為從心理上無意識地抗拒他人的想法，由此形成了內心的屏障。引導他人順著我們的思路思考問題，無形中就突破了他人的思維屏障，由此一來阻止說服成功的最本質障礙也就不複存在。這種情況下，人們對於自尊、麵子等問題的顧忌，也都完全消失，不再受到困擾。對於說服工作而言，可謂一通百通。
作為一名銀行的工作人員，亨利幾乎每天都要要求前來開戶的客戶們填表格，並且把很多重要的個人信息都填到表格上。然而，他也常常遭到很多客戶的抗拒，尤其是那些有錢的大客戶，他們總是拒絕把重要的私人信息填到表格上。每當這時，亨利總是堅定不移地說：“這些信息必須填寫，否則您就無法開戶。”在這種情況下，很多客戶在填了一半表格之後起身離開，終止開戶，因此亨利在工作上的表現很差。