當我們無論如何努力，都無法成功說服他人時，不妨換個思路，打開思維，采取一種全新的辦法——激將法。通常情況下，激將法是采取正話反說的方式，雖然我們心中非常渴望他人接受我們的勸說，卻故意對他人表現出不屑一顧的樣子，最終使他們根本無從琢磨我們的真實意圖，又因為我們的鄙視、不信任、質疑等表現，反而主動按照我們所期望的那樣去做。這就是激將法。
現實生活中，很多人都曾有過正話反說的經曆，大多數情況下是為了刺激他人的情緒，使他人感到憤怒。不過，當我們把這個方法用於說服他人時，一定要注意把握好合適的度。否則，激將法一旦過渡，很有可能導致他人破罐子破摔，根本不再積極地做出努力。此外，我們還需要注意的是，激將法也要表演得毫無破綻，千萬不要被對方識破，否則對方就會對你的一切言辭都無動於衷，最終導致事與願違。
當然，根據說服對象脾氣秉性的特點，我們也應該慎用激將法。通常情況下，激將法對於自尊心比較強的人效果顯著，對於那些自暴自棄的人，則隻會使他們徹底放棄。因而在使用激將法之前，我們首先應該充分了解對方，切勿對不熟悉的陌生人盲目使用激將法，以免弄巧成拙。
三國時期，曹操進攻樊城，劉備兵力不敵，隻得渡江，退避曹操。在當陽，劉備遭遇曹操軍隊的圍攻，吃了個大敗仗。在這種情況下，為了增強劉備的兵力，諸葛亮想要勸說孫權與劉備聯合起來，對抗曹軍。然而，諸葛亮非常聰明，在看到孫權器宇軒昂之後，他意識到孫權非常自負，根本不可能答應與劉備聯合起來聲討曹操。思來想去，諸葛亮沒有隨隨便便地說出這個請求，而是決定要采取激將法，一步到位地獲得成功。
在見到孫權的時候，諸葛亮故意說曹操的大軍實力強大，足足有150萬兵馬，但是以孫權的兵力，根本無法與曹操抗衡。作了這樣的鋪墊之後，諸葛亮故意好言相勸孫權趕緊投降，以免遭受更大的損失。不想，孫權對諸葛亮的說法不以為然，當即反問：“既然你勸說我向曹操投降，那麽你為什麽不勸說劉備向曹操投降呢？”這時，諸葛亮突然大聲說道：“我的主公是當今世上屈指可數的英雄，得到了無數人的欽佩和敬仰。雖然他現在運氣不好，暫時對曹操無可奈何，但是以他的為人秉性和高風亮節，是絕對不會向曹操投降的。”聽到諸葛亮對劉備的評價如此之高，卻勸說自己投降曹操，孫權心中不由得不服氣，因此生氣地決定要與曹操對抗到底。殊不知，他這正是中了諸葛亮的激將法。正因為他堅決對抗曹操，牽製了曹操的力量，所以赤壁之戰之後才能形成三分天下的局麵。