隨著人類社會生產力的發展，人與人之間的交往越來越頻繁，需要處理的關係也越來越複雜，談判的領域隨之而不斷地擴大。當今社會，談判無時不有、無處不在，人與人之間往往是通過談判來交往、改善關係、協商問題，談判已經成為日常生活的一部分，這是人們無法回避的事實。人們談判的原因，從本質上說，是為了滿足各方的需求，或者是自己，或者是所代表的某個組織有某種需求，而一方需求的滿足又可能無視他方的需求。所以，我們在談判過程中，不能單單以追求自己的需求為出發點，而是應該通過交換觀點進行磋商，共同尋找使雙方都能接受的方案。
大多數的父母在撫養孩子時都可能會遇到這樣的難題，比如，在吃飯的時候，小孩子就是不願意吃青菜，吵著鬧著要吃零食。作為父母肯定明白，孩子多吃蔬菜對健康有幫助，自然是大力勸告孩子多吃青菜。不過，孩子還那麽小，並不能明白這些道理，而且他們和大多數孩子一樣，都十分喜歡吃零食。就這樣，一場父母與孩子之間的談判就開始了。
為了勸說孩子吃青菜，父母就會提出類似“要把青菜吃完才有零食吃”的讓步條件。不過，大多數孩子並不遵守這樣的規定，他們偏偏要吃零食。而且許多孩子還會說“肚子已經很飽了，隻能吃零食了”，或是“青菜不如零食好吃”這些毫無道理的理由，而且孩子說話時理直氣壯，不管父母怎麽哄，怎麽勸，他們就是不理不睬。
這時候父母可能會被迫做出一些讓步，答應孩子：如果你吃一口青菜，就允許你吃零食。但是，當孩子看到父母的妥協，就會更加堅定不吃青菜的決心。假如父母的談判手段就是連哄帶騙，不使用一些特殊手段，那大多數父母都沒有什麽好的辦法來勸服孩子放棄零食而改吃青菜。而且，父母一次次讓步的結果也隻能是答應孩子吃零食，因為孩子的立場從來沒有動搖過。