古羅馬哲學家愛比克特德曾經說：“任何一樣東西都有兩個把手，抓住易搬的那一個，就可以輕鬆地搬走。”這句話的意思是，不管做什麽，你都要找到一個容易著力的點，否則，你就搬不動擋在麵前的物體。
許多時候聊天都有辯論的部分，不是你想說服他，就是他想說服你。如果你要在辯論中成功地說服一個人，就要使你的提案讓對方覺得對他自己是有利的。這就是愛比克特德提到的“把手”，也是你要看到的每個人為人處世的基本原則——你要對他的原則保持最基本的尊重，照顧他的需求，才能發現，並抓住這個著力點。
尊重一個人的原則，就等於抓住了說服他的“把手”。
“為什麽你不能照顧一下對方的感受？”
凱莉在和閨蜜吵架。兩個人從上午吵到中午，達不成共識。兩個人都陰著臉，互不退讓。最後凱莉氣惱地說：“為什麽你不照顧一下我的感受？”
你聽，這是人們常說的一句話，也是人們常采取的立場。生活中、工作中，人們雖然不會動不動就張嘴吵架，但當碰上不順心的事時，也會激烈地指責對方。每個人可能都覺得很委屈，認為對方不照顧自己的感受，才造成了這種僵持的局麵。
凱莉說：“她是我的好朋友，可一點兒也不為我著想。每次要共同決定一些事情時，我的觀點都不受尊重，最後必須聽她的，按她說的做，才不會吵架，否則，就水火不容。看來，我把她當朋友，她卻不把我當朋友。”
凱莉的朋友錯在了什麽地方？也許沒有大錯，也許她的堅持是對的，但這並不能贏得朋友的認同。因為生活中並不是隻有是非，有時候是非對錯不是關鍵，同理心才是人性共同的需求。這說明，當你要宣示自己的要求時，必須考慮一下對方的原則，找到那個著力點。尊重他的原則，他才會反過來照顧你的想法。然後，你們各自的原則可以融合一下，形成共同的立場。