在美國，專家研究發現：如果頭銜利用得適當，其達到的效果相當於給這個人增加10％的工資。有這樣一個例子：美國某工廠有個門衛，對工作頗有倦意。後來，工廠裏來了位新經理，這個門衛就突然變得勤快起來。實際上，新經理沒花一分錢作為獎勵，僅僅是把這位門衛的職稱改成了“防衛工程師”而已。
可見，盡管頭銜是虛的，我們卻不能否認它非同一般的作用。門衛的工作與以前並沒有兩樣，他也並沒有多獲得薪金，激發他工作熱情的無非是不具有實際意義的職稱。日本管理學家田中一郎發現，在管理心理學中存在這樣的現象：一個人一旦有了頭銜，不管這種頭銜是虛的還是實的，他往往都會努力去適應這一頭銜的有關要求。這種現象就是頭銜效應，類似於管理學中的標簽效應，即人一旦被貼上一個看似職務重要的頭銜標簽，做起事來自然也希望自己能夠“實至名歸”，能切切實實地跟自己的頭銜相匹配。
一個**的頭銜在現代社會和職場中的作用是顯而易見的。可為何頭銜會有如此大的驅動力呢？它很大一部分來自人們渴望被認可的心理。頭銜是一個人被社會認可和肯定的直接標簽，在與人交往時，凡是缺少頭銜的或頭銜較低的一方，總會被冷落。當大家在相互介紹時，往往也是頭銜大的比較落落大方，頭銜小的則比較容易自慚形穢。擁有高級頭銜，等於向眾人宣布，在別人眼中自己很重要。一個好的頭銜，也等同於另一種方式的讚揚和認同。
在我們期望別人主動提供幫助時，不妨毫不吝嗇地給予其一個恰當的頭銜，一個既具有**力又非盲目膨脹的不實職稱。如此不但能增強對方的被信任感，也能讓對方對我們期待其所做的事產生興趣和向往。
《論語·子路》裏記載，子路問孔子，如果衛國國君讓他從政，他應該做什麽準備，孔子提出首先應當“正名”。當子路笑話老師迂腐時，孔子義正詞嚴地批評了子路，說道：“名不正，則言不順；言不順，則事不成；事不成，則禮樂不興；禮樂不興，則刑罰不中；刑罰不中，則民無所措手足。”大意是說，如果名分不正，說起話來就不順當合理；說起話來不順當合理，事情就辦不成；事情辦不成，禮樂就興盛不起來；禮樂興盛不起來，刑罰的執行就會不得當；刑罰執行得不得當，百姓就不知道該如何是好。