對人說話，應該投其所好。能夠投其所好，你的話才能在他人心中發生作用。
如果對方是個好名的人，你沒有認識明白，偏對他講有利可圖的事情，即使你所講的事真是有大利可圖，而且十拿九穩，他也不會對你發生興趣，因為好名的人並不見得好利。而你偏與他談利，話是不會投機的。
我認識一富翁，他本是一個好利的人，如果有人向他建議如何致富，無不歡迎，到了晚年，他的好利一變而為好名，這種心理的轉變，還沒有人知道。有某人對於生財之道，自問大有心得，設法與某富翁相見，乘機提出他的生財大計，誰知富翁聽了，絲毫不感興趣，待他說完，淡淡地回答說，我不要再發財，正想謀求散財之道。他一聽，出乎意外，隻好垂頭喪氣而退。其實得此結果，還算便宜，有時竟會當你是孜孜為利，是個十足的小人，心中萬分瞧不起你，以後你再想親近他，是難乎其難。
好利的人，根本看不起名，認為名是寒不可以為衣、饑不可以為食的東西，勞心求我，其愚可憐。你如對投機商人講如何發財，如何利用機會，他會“虛心求教”；你倘與他講如何盛名，他自然沉沉欲睡，或顧左右而言他。
這兩種人還不算難說，最難的，是表裏不一的人——表麵上是好名，骨子裏是好利，試問對於這種人，你將如何說？對他講如何享盛名，則與他的內心相反，聽了你的話，一味地說很好，而他的內心卻認為你是個不合時宜的書呆子，形式上表示敬重，實際上力求疏遠；對他講如何獲大利，雖迎合他的內心，卻揭破他的假麵，他的假麵是用以欺世、用以盜名的，一旦被你揭破，於他總是不利，於是對你做一番申斥，認為不當言利，有汙他的人格，其實對於你的建議，內心喜歡不止，暗地裏采用你的主張，卻把你棄得很遠！