每個人都有老鄉，共同的人文背景、地理位置、風俗習慣，使老鄉之間有一種天然的親近感。因此，出門在外，老鄉之間的感情是最深的。這也就使鄉情成為老鄉之間無形的辦事資源。在這一點上，溫州人是運用得最為熟練到位的。
溫州人的許多生意經是其他人無從學起的，這主要因為溫州人相互之間的信任感很強，緊密相連的人脈實際孕育了許多商機。
浙江商人非常注重老鄉，出門在外的浙江人都非常願意照顧自己的老鄉，諸如“浙江村”“溫州街”“義烏小商品城”等，都是老鄉互相支持的表現。正是這種老鄉關係，讓浙江商人走到哪裏都有一種歸屬感，走到哪裏都有人幫助，他們的經商活動才能夠順利地進行。2004年，溫州有名的印刷設備經銷商李方源決定移師南京，但是，怎麽在這個人生地不熟的地方開展業務呢？
李方源自然有他的辦法。這是每一個浙江商人經商的套路。
首先，他摸清一大批在南京經商的溫州人的下落，然後挨門逐戶地拜托他們為其承攬一點業務，拉開一張有幾百戶的“老鄉網”。
然後，他利用全國個私企業工作會議在溫州召開的機會，在會場上結識了不少南京商客，尤其是與本行業有關的客戶。
最後，他開始在南京招兵買馬。
在推銷產品過程中，李方源又遇到了麻煩。由於多年前“溫州貨”質量低劣的負麵影響在南京人心目中烙印很深，他的產品無法一下子讓南京人接受。但是，李方源並不擔心，他隻是耐心地等待機會。
機會終於被李方源等到了。
在全國印刷材料展銷會上，他請許多專家介紹他的產品，並給企業免費使用。通過這一招，國內的企業都知道了他的產品質量，在產品質優的聲譽下，產品的推薦就容易多了。現在，李方源的公司已經不再上門推銷了，他們的產品在南京已經有了良好的聲譽，客戶都會直接找上門來，公司也開始盈利了。