現代社會，大多數職場人士都有屬於自己的名片。名片，從某種意義上說成了人們身份的象征，然而，也因為名片的容易獲得，導致很多人都把自己的名片印為“經理”“顧問”“總裁”等。這些行頭其實並沒有什麽，因為如果隻是小公司或者自己印的名片，隻需要多花些錢，就能印出既有頭銜和麵子，也有質地和手感的名片。與名片這種實質性的身份象征相比，人們還有很多隱形的名片，諸如一個人的言談舉止，一個人的氣質和談吐。如果說真正的名片很容易造假，或者虛偽矯飾，那麽隱形的名片則顯得更加可靠，因為一個人的言談舉止和氣質風度，是不容易偽裝的。尤其是一張嘴，那些閱人無數的人馬上就會知道麵對的人到底有多少才華，素質高低，等等。既然如此，我們就應該多多練習語言，讓自己言行得體，這比任何名片都更能彰顯我們的素質。
很多從事推銷的人都知道，在我們把名片遞給對方之後，並不意味著已經把自己推銷出去了。唯有以語言表達自己，才能讓客戶真正感受到我們的內涵。很多做得好的推銷員，絕不僅僅依靠功利性的推銷。相反，他們會用語言名片首先推銷自己，等到客戶接受和信任自己之後，才會開始推銷自己代理的商品。而且，你的語言名片應該涵蓋很多內容，不但讓對方感受到你的真誠和善意，也應該讓對方從你的話裏話外，獲得情感和精神上的滿足。這才是推銷工作的至高境界。
作為《黑人文摘》的創始人，約翰遜在推銷自己創辦的雜誌時，首先是在篩選客戶。他從來不向與他價值觀不相符的人推銷雜誌，因為他認為雜誌就是靈魂的溝通，雜誌是他語言的名片。每次拜訪客戶，為了爭取最大限度地與客戶實現真正的溝通，即使客戶隻給他五分鍾時間闡述自己，他也會提前花費大量的時間調查客戶的脾氣稟性、興趣愛好等。這樣一來，他首先了解了客戶，再用極短的時間傳達自己的價值觀等各種觀念。由此，他也就用語言名片把自己推銷出去，然後就可以與客戶像朋友一樣展開交流了。