如果你麵對的是一個對手，你會怎麽做?如果你麵對的是一個戰友，你會怎麽做?毫無疑問，麵對對手和戰友，我們的態度是截然不同的。對手，意味著對抗。戰友，則意味著同仇敵愾，一致對外。因此，當你想要與一個人拉近關係時，言談舉止之間，不妨讓他覺得和你是“戰友”。這樣一來，你們就變成了同一個戰壕的夥伴，同生共死。當然，作為戰友，你們不僅僅是語言上的同盟，也要有著共同的立場、利益和目標。不管是在生活中還是在工作中，當你想與某人成為一致對外的同盟時，首先應該讓他人覺得自己是參與者，是與你一起“浴血奮戰”的戰友。這種情況下，語言的力量會大大增強。
心的接近，讓同盟者不管做什麽事情，都能最大限度地考慮集體的利益。尤其是在工作中，如果你是一位領導，想要團結下屬努力做出業績，那麽在這種情況下，一味地說教顯然是不起作用的。當你和下屬一起為了創造業績而加班加點時，當你有了功勞之後能與下屬分享時，你們已然從口頭上的戰友，成為真正的戰友。與此同時，你也成長為一名優秀的領導人。對此，卡耐基曾經說，“隻有與集體合作，與集體的每一個成員分享榮譽的人，才能成為優秀的領導人”。深刻了解這句話之後，我們就知道，如果想對他人施以影響，我們首先應該與其成為“自己人”,成為同一個戰壕的同盟軍。對此，也許有人會表示質疑。然而，無數事實證實，一旦結成同盟，你與他人之間心的距離會瞬間拉近。尤其是當你們一起合力完成某件事情時，你們更會變得團結一心，勇往直前。
作為一名二手房經紀人員，娜娜的成長無疑是一場華麗的蛻變。還記得剛剛從校園走入社會的那個她，總是帶著傻傻的天真。在聽經理說賣一套房子就能賺取幾千元時，她簡直垂涎欲滴。從那時開始，她每時每刻都在期待開單的那一刻。然而，半年過去了，娜娜每個月隻能拿到兩千多的底薪，生存都成為難題。娜娜非常勤奮，每天都積極地從各種渠道開拓業務。然而，眼看著她已經入職一年了，依然沒有開單的跡象。為了查明娜娜那麽勤奮，卻為何不開單，經理專門抽出幾天時間，陪伴娜娜一起帶客戶看房，觀察她的工作。幾天後，經理斬釘截鐵地對娜娜說：“娜娜，你繼續這樣下去，還是開不了單的。原因就是你太功利了。”娜娜疑惑地看著經理：“我沒有啊?”經理笑著說：“從我陪你帶客戶看房這幾天你的表現來看，你就是太功利了。不管