在不違背原則的前提下，人人都具有趨利避害的天性。如果你能將利弊關係講清楚，聽眾自然就會作出對自己有利的選擇。
在很多情況下，利與弊總是交雜在一起。一般的人，很容易被這些表麵的事實所迷惑，從而輕率地做出判斷。而作為領導，應當善於以發展的眼光看待問題，分析問題，分析事物發展的趨勢和必然結果，用結果的利與弊來說服聽眾，使他們最終做出正確的判斷與選擇。
多年前，當美國以“叫螃蟹”的精神欲推廣核電站時，曾發生過一場激烈的爭論。一些專家認為建核電站是最廉價而安全的發電方法。另一些專家則堅決反對，認為一旦出現事故會造成成千上萬人的死亡，而社會上很多民眾一聽到“核”就聯想到廣島、長崎那可怕的“蘑菇狀雲”和核輻射，很自然地站在反對派的行列中。
麵對這一情況，主建派調整了方法，決定不在理由上糾纏，而在“利弊”上做文章。他們說，在美國幾十年的核能發電實驗史上，從未出現過事故。即使今後“萬一”造成事故，也比用其他發電方式致死的人少得多。據福特財團的研究，假定某核電廠每100年發生一次重大事故，可能當場會有1萬人死亡，隨後有1.5萬人喪生；但比在同樣時間燃煤發電所造成的死亡（包括煤礦及運煤事故）要少。在美國，平均每年有140萬人因煤礦意外事故喪生。如此換算一下，用原子能發1000億瓦特的電力隻犧牲兩名采鈾礦工，而用燃煤發電要犧牲的煤礦工人則是179人。隻因為煤礦事故比較常見，地點、時間又比較分散，所以人們不會產生恐懼心理。通過這些對比，說明原子能發電大大優於燃煤發電。於是大多數公眾又轉而讚成建核電站。主建派最終獲得勝利，核電站也就在美國和全世界風行起來。