首頁 小人物的成功哲學

辦法總比問題多

剛創業時,劉永行早上4點鍾就起床,打掃衛生,蹲在地上,觀察小雞,做記錄。常常一蹲就是兩個小時,呆在棚子前一動也不動。

育新良種場一開始是采取兩條腿走路的模式,一方麵研究鵪鶉的養殖技術,另一方麵利用人工孵化器孵雛雞賣。劉永行和兄弟們小心翼翼地侍候著承載他們致富夢想的雞蛋和鵪鶉蛋,希望這些蛋可以早日孵出金蛋來。然而天有不測風雲,剛創立的事業,很快就遇上了一場“滅頂之災”,險些將他們稚嫩的夢想幼芽摧毀。

1983年4月的一天,資陽縣的一個專業戶找到他們,一下子就下了4萬隻雛雞的訂單。這可是筆大買賣,興奮的劉氏兄弟馬上借了一筆數額不少的錢,購買了4萬枚種蛋。萬萬沒有想到的是,2000隻雛雞孵出來交給這個專業戶之後不久,他們便聽說這個專業戶跑了。他們去追款,發現交給這個專業戶的2000隻雛雞被提後因養雞人飼養不當全部死亡,對方已經是傾家**產。

下單的人已經跑了,他老婆跪在地上,讓劉永行兄弟放過他們一家。看到這樣子,劉氏兄弟也隻好放棄追究責任。但近4萬隻小雞馬上就要破殼而出了。孵化出來的雛雞怎麽辦?賣掉吧,一時找不到客戶(那時計劃經濟的色彩還非常濃厚),自己留著又無力負擔龐大的飼養成本。去借錢渡過難關嗎?這根本就是妄想,4萬枚種蛋的錢還是說好馬上還,求爺爺告奶奶才勉強借來的。“我們真的是絕望了。”回憶起當時的情景,劉永行的語氣中還是透露出一絲悲涼。

強者與弱者一樣,在巨大的打擊之下也會絕望。但強者在絕望之後往往會在絕望中尋找希望。而弱者,隻會在絕望中萎靡與淪落。雛雞自養是絕對不可能的,隻能是賣出去。劉永行沿著“賣雛雞”這個思路,想了很久,覺得要解決問題、擺脫困境,隻有把雛雞賣給城裏人一條路可走。於是,兄弟四人連夜動手編起了竹筐。那時候,老四永好尚在成都上班,老三永美(陳育新)要照看近4萬隻小雞的良種場,老二劉永行帶頭挑雞筐,叫賣小雞以自救。他經常是天沒亮就起床,蹬3個小時的自行車,趕到20公裏以外的農貿市場,再扯起嗓子叫賣。他們兄弟幾個靠賣雛雞換回的錢,投入到購買維持未賣出的小雞的口糧中。就這樣,雛雞在賣出的同時,也保證那些未及時賣出的雛雞不至於餓死。就這樣連賣帶送,左挪右騰,將近4萬隻雛雞終於被順利賣出去了。渡過難關後,兄弟四人還掉了借款,當初的本錢1000元隻剩720元。