想要說服他人，卻又抓不著突破口，是許多人說話難以進展的原因之一，但很多善於說話者，勇於從道義入口，深入對方心腑之事，激之以道義，讓聽話者不服也不行。
義，是一種促進力、凝聚力，它能讓每一個具有基本道德的人主動擔負起某些責任與義務。這也就是為什麽當有些人麵臨困境，通過報刊、電台等媒體發出呼救時，會有許許多多素不相識的人伸出援助之手，獻出一份愛心。因為這是從道義上激勵了每一個普通人，從而借得了一分支持與幫助。
但也不是說所有以義相“求”，其“求”的內容都是深遠、重大的。在平常的生活瑣事之中，仍然可憑借道義去激對方，為己辦事，並能取得好的效果。
公元208年，劉備被曹操打得落花流水，逃至樊口，勢孤力單，繼續與曹軍對抗完全沒有前途可言，除與盤踞江東的孫權聯手以外已別無他途。
這麽重大的使命若交付一位平庸的使者，一定照實陳情：敵方勢力強大，我方危在旦夕，請主公出兵相援不勝感激雲雲。劉備身邊能勝此任的唯有諸葛孔明，他早就胸有成竹，自薦過江，尋求孫吳出兵抗曹。他後來終於說動孫權，成功地完成了聯吳拒曹的使命，以至造成後來三國鼎立之勢。你看，求人求得妙，是否可以創造曆史？
諸葛亮是怎樣打動孫權的呢？諸葛亮見到孫權先說這樣一番話：“如今天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備在江南集結，目的都在與曹操爭奪天下。眼下曹軍勢如破竹，威震天下，空有英雄氣概對他是無可奈何的。加上劉備之軍漸漸敗退，將軍您宜早做應對，好生斟酌才是。如果貴國的軍力能夠與曹操對抗，就即刻與他斷交；如果無力與其對抗，那幹脆就迅速解除武裝、俯首投降算了。可依我看來，將軍似乎在表麵上要服從曹操，其實內心裏很是猶豫不決。目前形勢已很急迫，沒有多少時間讓您猶豫了，希望馬上定下主意，否則後果不堪設想。”