在說服別人的時候，適當示弱，可以博取對方的同情，從而讓說服變得更加順利。那麽，為何示弱就可以博取同情，並增強說服力度呢？這是因為人具有與生俱來的同情天性。
亞當·斯密曾經說過：“最大的惡棍，嚴重觸犯社會法律的人，也不會全然喪失同情心。”的確如此，人們總會對別人的命運產生興趣，不論是別人的幸運還是不幸。當一個人親眼看見或設身處地地想象到他人的不幸時，心中就會產生憐憫或同情。這種情感並非隻專屬於善良之人，也存在於每個人的心底，哪怕是十惡不赦的惡人，一樣具有同情心。
人與人溝通時，要善於揣摩對方的心理，利用人類普遍具有同情心的天性，想方設法引導對方與自己產生同樣的感受，就可以達到讓對方產生同情心的目的。一旦博取了對方的同情心，事情就會順利解決。因為，對方已不在心裏對我們設防，這樣一來，我們就可以動用智慧，以巧妙的方式將我們的想法灌輸給對方，進而讓他們接受我們的建議，以達到說服的目的。
一個山區的小女孩，被人拐騙到了廣州。當天夜裏，天空下著小雨，這個小女孩戰戰兢兢地待在一間破舊的房子裏。突然，房門被推開了，一個中年男人走了進來。當時，小女孩非常害怕。不過，她很快就恢複了鎮靜的神態，並親切地喊了一聲“伯伯”。中年男人聽到這一聲“伯伯”，整個人就像是被施了魔法一般定在那裏。
小女孩接著又小心翼翼地說：“伯伯，我一看您就是個好人，您的年齡和我爸爸差不多，可他的命卻要比您苦多了。他在鄉下種田，去年栽秧時因為天氣太熱而中暑了……”小女孩說著說著就哽咽了，最後眼淚嘩嘩地流了下來。中年男人聽完小女孩的講述，沉默了一會兒，紅著臉對小女孩低聲說了句：“謝謝你，小姑娘。”然後便離開了。