◆強迫性僵局
強迫，對於談判來講是具有破壞性的，因為強迫意味著不平等、不合理，意味著恃強欺弱，這是與談判的平等原則相悖的，是與“談判不是一場競技賽","成功談判最終造就出兩個勝利者”的指導思想相悖的。
我們已經專門討論了在商務談判中，任何一方恃強淩弱，都會帶來風險的問題。當談判一方覺得風險責任和風險收益不均衡時，在談判形態上就會出現僵持不下的局麵，因為接受那種無謂的風險，或損益期望失衡的風險，就意味著接受不公平，意味著屈服強權，這也是任何理智的談判者都會予以抵製的。強迫造成的談判僵局是一種屢見不鮮的常見病。
在商務交往中，有些外商會要求我方向派往我國的外方工作人員支付過高報酬，或要求低價包銷由其轉讓技術所生產的市場旺銷產品，或強求購買他們已經被淘汰的設備等等，否則，就以取消貸款、停止許可證貿易等條件相威脅。相反，我國的一些企業有時也會因為擔心吃虧，而采取過分的立場，強迫那些渴望合作的外商接受他們難以接受的條件，這種做法看起來立場十分堅定，但並不符合我國根本利益，是一種幼稚的做法。比如中方P公司強迫國外W公司承擔技術轉讓的連帶責任，造成談判陷入僵局的情況。又如上海某項擴建改造工程中，要求外方將其設備、材料存放在上海的施工現場，希望以此來保證工程的進度，然而這在外方看來卻是強迫他們承擔設備、材料損失的風險，為此相應提高了工程造價，造成雙方在項目價格上相持不下的僵局。這些都是在商務合作中常犯的擔心失誤、過分小心的毛病。
不管什麽情況，談判中由某一方采取了強迫手段，而使談判陷入僵局的事實是經常發生的。何況在國際商務談判中，除了經濟利益的考慮外，談判者還有維護國家、企業及自身尊嚴的需要。所以，他們越是受到逼迫，就越是不會退讓，談判僵局就更加難以避免，僵局就越難以被打破。