書籍詳情
決勝談判桌
作者: 肖勝萍
類別: 其它分類
狀態: 完結
編者基於對談判的認識與看法，編著了《決勝談判桌》一書。全書分為九章，其內容涉及到談判方方麵麵，重點從九個角度分析與講解了談判人員所的硬招、妙招、鮮招、快招、高招、狠招、絕招、新招與穩招，相信讀者在閱讀後能大有收獲，深受啟迪。
目錄
- 前言
- 第一章 桌上一分鍾，桌下十年功的硬招
- 外貌很重要
- 知識不可少
- 能力需出眾
- 語言勤斟酌
- 心理要過關
- 第二章 開個好頭的妙招
- 了解你的對手
- 確定談判的最佳人選
- 製訂周密的談判方案
- 選擇有利的談判地點
- 進行虛擬演習
- 進入談判現場的注意事項
- 第三章 策略談判的鮮招
- 進攻的策略
- 防守的策略
- 反擊的策略
- 炒蛋策略
- 疲勞轟炸策略
- 第四章 短兵相接的快招
- 攻心戰術
- 衝突戰術
- 多路進攻
- 原則戰術
- 膠泥戰術
- 邊打邊談
- 隔離戰術
- 第五章 牢牢控製主動權的高招
- 控製對話法
- 戴高帽法
- 激將法
- 潤滑法
- 誘餌法
- 假設法
- 感恩法
- 虛擬法
- 杠杆法
- 第六章 把“死馬"醫“活”的狠招
- 正視談判僵局
- 談判僵局的類型
- 談判僵局的破解利器
- 僵局無法突破時的對策
- 第七章 價格談判的絕招
- 報價的技巧
- 議價的手段
- 讓步的藝術
- 第八章 國際談判的新招