是不是一個優秀的談判人才，不是自己說了算。以下有一套由美國商業顧問機構首席代表設計的關於談判能力測驗，可以幫助談判人員在30分鍾內對自己的談判能力有一個全麵而客觀的評估。同時，
這套測驗的61個題目，也正是所有談判人員應注意的61個重點項目。
1.你通常是否先準備好，再進行談判?
①每次；②時常；③有時；④不常；⑤都沒有
2.你麵對直接的衝突有何感覺?
①非常不舒服；②相當不舒服；③雖然不喜歡，但還是麵對著它；④有點喜歡這種挑戰；⑤非常歡迎這種機會
3.你是否相信談判時對方告訴你的話?
①不，我非常懷疑；②普通程度的懷疑；③有時候不相信；④大概相信；⑤幾乎永遠相信
4.被人喜歡對你來說?重不重要?
①非常重要；②相當重要；③普通；④不太重要；⑤一點都不在乎
5.談判時你是否關心樂觀的打算?
①幾乎每次都關心最樂觀的一麵；②相當的關心；③普通程度的關心；④不太關心；⑤根本不關心
6.你對談判的看法怎麽樣?
①高度的競爭；②大部分的競爭，小部分互相合作；③部分互相合作，小部分競爭；④高度的合作；⑤半競爭，一半合作
7.你讚成哪一種交易呢?
①對雙方都有利的交易；②對自己較有利的交易；③對對方較有利的交易；④對你非常有利，對對方不利的交易；⑤各人為自己打算
8.你是否喜歡和商人交易?(家具、汽車、家庭用具的商人)
①非常喜歡；②喜歡；③不喜歡也不討厭；④相當不喜歡；⑤憎恨它
9.如果交易對對方很不利，你是否會讓對方再和你商談一個較好一點的交易?
①很願意；②有時候願意；③不願意；④幾乎從沒有過；⑤那是對方的問題10.你是否有威脅別人的傾向?