武漢的陳瑤小姐經營的茶葉專櫃，位於一大型商場地下超市的煙酒專櫃旁，麵積有20平方米，裝修花了近2萬元，看上去古香古色而又不失清新。總投資為5萬元的茶葉店，她僅用8個月就全部回收了成本。
◆以茶會友
一般的街邊茶葉店裏擺放的大多是散裝茶葉，夏小姐的茶葉店則走中高檔路線，主要銷售包裝茶。店裏茶的品種十分豐富，包裝精美。逛商場的顧客累了，都可以進店裏坐下來，免費品嚐店中員工精心衝泡的茶水，陳小姐稱此為以茶會友。店中的茶葉價位分高、中、低三檔，價格從幾十元一斤到上千元一斤，不過中檔茶居多，其中賣得最好的是清香鐵觀音和價位在100元到300元的茶葉。
◆營銷手段
陳小姐很講究營銷手段。她一向主張薄利多銷，除了適時地打折促銷外，還經常主動和老顧客聯係，新茶一到就請他們到店裏來品嚐。這樣既能拉近和顧客的距離，又能推銷出自己的產品。漸漸地她的茶葉專櫃就有了許多回頭客。開業前曾調查過許多茶葉店的陳小姐說，茶葉店主要是做熟客生意，所以隻要能穩定自己的客源，就不愁做不好生意。當然，流動顧客也是很重要的消費群體。
陳小姐開張第一個月，營業額隻有幾千元。好在第二個月恰逢春節，許多人都會來買禮品茶，所以當月的營業額激增到了3萬多元。節後生意淡了，不過每月的營業額都在1萬元的基礎上緩慢上升，其中有一半左右的營業額都是熟客帶來的。但在她看來，茶葉生意是“冷水泡茶慢慢濃”。
◆投資及盈利分析
營業麵積：20平方米；承包保證金：8000元；裝修費用：
20000元；首次進貨額：20000多元；總投資：約50000元。
每月支出：補貨約2000元，人工（2個）1200元，租金5000元，其他800元。