買方市場的形成，使商品競爭達到了白熱化的程度。同類產品之間布滿硝煙，互有替代關係的產品更是戰火激烈。於是，各式各樣的競爭促銷方式在硝煙和戰火中誕生。
◆以消費者為中心的促銷方法
1．代價券
代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值隻能在代價券責任者指定的商店裏實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但還有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。
2．附加交易
附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間裏用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。
3．折扣
折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標誌可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。
4．有獎銷售
有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嚐試這種無風險的有獎購買活動。在我國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。
5．樣品
促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嚐兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則幹脆拿到商店裏請顧客直接品嚐。PdC公司曾在北京大量贈送“潘婷”洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。