商品行銷有一套流程，從上市，到穩定成長、銷售達到尖峰，接著漸漸衰退，最後從市場上消失，這就叫做商品的“生命周期”。歸納整理後，可將商品壽命大致區分為“引進期”、“成長期”、“成熟期”和“衰退期”四個階段。
擺在店內的商品一樣有生命周期。在商店內，屬於引進期的商品重點在於吸引顧客；成長期的商品重點在於銷售；而衰退期的商品重點在於清倉。
所以商品處在生命周期的哪一階段，會牽涉它的陳列方式、位置租庫存管理效率。
首先，引進期的商品應該放在店內最顯眼的位置，並懸掛吸引顧客注意的廣告，使消費者加深印象。
在成長期中銷售額逐漸上揚的產品，應保持一定的庫存量，避免缺貨情形發生，同時準備引進下一個能成為銷售台柱的商品。
如果商品銷售情形穩定發展，銷售額達到巔峰，並維持一段時間，便可認定該商品已進入成熟期了。這時必須控製訂購數量，減少庫存，同時準備讓位給新的成長期產品。
於是，商品源源不斷地被引進賣場，顧客始終看到的是新鮮而又有活力的商品，從而保證銷售穩定。
不過，你最要小心的，是那些經大眾傳播媒體炒作、突然爆發流行的商品。這類商品的銷售量以迅雷不及掩耳的速度達到高峰，它的生命周期相對較短暫。這一類的商品很有可能在你慶幸終於進到貨之後就熱潮急退。為了避免麵對堆得滿滿的庫存發愁，你應該在跟風的同時，做到謹慎。
◆商品的采購
作為業務經營活動的初始環節，商品的采購同銷售一樣，有很大學問並且同樣重要。沒有好的商品，銷售也就無從談起。
通過商品采購，組織適銷對路的商品，商品周轉快，資金占壓少，商品銷售才會充滿活力；反之，商品采購搞得不好，不能組織適銷對路商品，商品周轉就慢，資金占壓就多，庫存結構不合理，銷售商品就會缺貨斷檔。因此我們毫不誇張地說：采購到好的商品也就意味著完成了銷售的一半。因此學會商品采購的原則、方法和技巧，實施一整套有計劃的采購步驟，實在是生意人不可或缺的一項重任。