麵臨激烈的競爭和越來越成熟的消費者，商家似乎把所有的精力都放在了競爭和市場（消費者）上，而忽略了市場中的另一個重要角色——在市場中的互補者。
互補營銷有以下的優點：①互補營銷可以分攤費用，降低成本。企業規模與單位產品的營銷費用成反比，企業規模越大，單位產品的營銷費用越低。營銷夥伴可以共同推出組合產品，共同開拓市場，自然能降低費用。如“吉利”刮胡刀配上“永備”電池、“雀巢”咖啡與“三花”奶粉共飲等。“百事可樂”與“雅虎”兩大世界晶牌的合作也曾將互補者的效益演繹得淋漓盡致，獲得了雙贏的效果。②互補營銷可以擴大產品的功能空間，方便消費者的操作和使用，提高產品的附加值，產生1+12的效應。
如今在美國旅行相當方便，隻要旅客每次住同一家旅館，就可以有在該旅館中免費停留一周，以及另一段裏程的優惠。航空公司附贈的免費租車證可以讓旅客省去幾天的交通費用。
◆如何選擇互補產品組合
通過對市場長期的考察、總結，主要可以從以下方麵考慮尋找適合的對象：
1．原有的互補性關係
有些產品天生就是一對，如洗衣機和洗衣粉，錄音機和錄音帶等。此類產品的生產營銷若結合成夥伴關係，效果會事半功倍。
2．相同的目標市場
若幹非競爭性產品，常常有可能針對相同的顧客群。健怡可樂與健身中心（麵向減肥的人群），這樣的兩種產品配合，通常會提升打動目標顧客的力度。
3．季節性需求關係
某些產品具有季節的特點，在銷售旺季建立“暢銷”聲勢，以季節互動品牌形成互長聲勢，既方便消費者又可得到互長之效。
以美國某藥品公司為例，每到流行性感冒盛行的冬季，該公司就和麵巾紙廠家合作——買感冒藥送麵巾紙，或買麵巾紙送藥品折價券，使雙方業績共同攀升。