在這個充滿競爭與合作的時代，挑戰與機遇並存。如何發現商業機會，並加以把握，很大程度上取決於生意人的談判素質與談判能力。一個擁有高明談判能力的生意人，往往可以化歧見為共識，化戾氣為祥和，化困境為順勢，化失敗為成功。
◆不要輕易談判
正如武林高手闖**江湖，不輕易出手。生意人應盡量將事情解決在交涉階段，努力使自己處於一種沒有必要進行討價還價的地位。如果你能不進行討價還價而得到你所想得到的一切，而且你也確信那就是你所能得到的一切，那麽你就把所要求的條款說出來並堅持不讓步。決不要因為你想做買賣的一時衝動而背離這一立場。即使你想做買賣，也得讓他們感覺到隻能在枝節問題上交涉，核心問題是不可談判的。
商業上有一個原則，無論你是買主或賣主都應記住：如果你是賣主，當對方迫切需要時，再與他討價還價。對於買主，你卻應讓對方知道，目前惟一重要的問題莫過於價錢低廉。盡可能地保持這樣一種態度是重要的，這是討價還價的第一步。
當然，這一點在實際中要真正做到很不容易，我們並不能完全不討價還價就達到目的。事實上是我們要常常經曆討價還價的各個過程，但是牢記它的重要性是必要的。連修理水管的工人都知道，商議價錢最適當的時刻是地下室正大鬧水災的時候。
總之，不到迫不得已的情況時，盡量不要與你的對手討價還價。
◆除非有充分準備，否則不要談
通常，談判雙方各就各位後，最初的一刻鍾內便可以架構出談判的總體框架。但談判不可能在最初一刻鍾內結束。後麵的談判將一輪接著一輪，花在辯論和爭執上的時間很長。因此，這就要求談判者必須事先有所準備。
那些進行了詳盡的調查並做了充分準備的談判人員，他們的亮相將分外有力。因為他們了解自己要達到的目標，也能確定對方的期望。