市場的變數常常讓眾多的生意人感到不知所措。生意人隻有##看準市場變化，才能成為市場的寵兒。
◆敏銳把握社會脈搏
有一天走在街上，你突然發現在人群中開始流行某種你認為陳舊款式的衣服；或者走進酒吧，聽到某句你聽不明白的口頭語；或者在公司裏發覺人人都在玩某種你不懂的玩意兒。
以上情況，都像是“突然間”流行起來，而且有蔓延的趨勢，一刹那人人都為之著迷，爭相仿效。其實這是社會趨勢的一個模式，開始時，具有隱而不顯的特質，一般人不易察覺，但觸覺敏銳的人則能從中窺見端倪。有些社會趨勢，甚至會影響某些行業的盛衰。
例如，許多年前流行過的呼啦圈，非典過後在湖南等地又異常火爆地流行起來。
在非典令許多商家欲哭無淚、束手無策的時候，有限光的商家卻在盤算“利用”非典光明正大的發財。他們掌握了非典過後必然的健身熱；將呼啦圈這一大眾化的健身器材再次推出，結果造成的流行熱度居高不下，令自己大賺一把。
◆用變化的眼光看市場
資深的商人極看重自己的經驗。遇上什麽難題時，總習慣於用以前曾經成功的方法來解決。如果行市沒有大的變化，他那些方法常常成功。經驗對於商人而言是十分寶貴的。一個人從對經商一竅不通，到對商務很有閱曆，那可是極不容易的。他那一腦袋經驗知識都是金錢和心血換來的呀！
但是在市場經濟社會中，情況瞬息萬變，新招怪招層出不窮。如果思想僵化，囤守以往的經驗，就會停滯不前，甚至把自己的公司引入絕境。
在大公司，一個總裁不能解決問題，還可以把他換下來，另請高明，問題總還可以解決。小商小店就不同了，老板總不能自己炒自己的魷魚。惟一能做的，就是改變自己的觀念。但話是這麽說，真正做起來就不那麽容易了。當經驗在大腦裏越積越多，甚至形成一種思維定勢時，他是很難用新眼光來看問題的，總習慣於用自己的價值標準和思維模式來評判情況。這就叫做墨守成規，叫做思想僵化。越是成功的商人，就越容易陷入這樣的困境，就越難適應新的環境。特別是當他有了一定的家產，就越趨向於保守。他要守住這來之不易的財產。經驗告訴他，不能標新立異，還是經驗可靠。外邊新的東西對他來說是可怕的和充滿風險的。