恭維、奉承的話，很多人都愛聽，在“高帽子”麵前，許多事情都變得容易了。推銷被人們認為是一個既辛苦難度又大的行業，但如果能恰到好處地發揮“高帽子”的作用，可能會輕而易舉地得到利益。
許多推銷高手，都明白給別人戴“高帽子”的好處，也已經把這一方法運用到了推銷的過程之中。每個人都希望自己的能力以及各方麵才華都得到別人的認可和稱讚，而推銷者隻要抓住人們的這種心理，及時滿足對方的需求，把“高帽子”戴到對方頭上，當對方的虛榮心得到滿足時，也就不會拒絕你了。
那麽，“高帽子”究竟該如何戴，怎麽戴才能比較適宜且效果較佳呢？可以考慮以下幾種方法：
1．把握給人戴“高帽”的機會
馮小民是一家雜誌社的編輯，他能輕鬆地讓那些知名的大作家為他寫文章。不管那些人如何繁忙，麵對他的請求都無法拒絕。據他所說，每當他去拜見一位作家時，開場白都會說這樣幾句話：
“您好！我知道您現在很忙，可正因如此，我才來請您寫文章，那些過於空閑的作家，寫出來的作品根本不入流，與您的作品不能同日而語。所以，我特地前來拜訪您，請您無論如何都要幫這個忙。”無論哪個作家，聽到這樣的開場白，可能都無法拒絕他的請求。因為還沒等到拒絕的話說出口，他手中的“高帽子”已經戴到了自己的頭上，再拒絕別人則會顯得有些失禮，讓別人覺得自己很小氣。
一般來說，當對方不想幫忙時，拒絕的理由都會非常充分，要想使別人轉變看法，使其接受你的請求是十分困難的。但若把握住說話的主動權，先給對方戴頂“高帽子”，不讓對方有機會說出拒絕的話，如此一來談話就很容易成功。
2．用類比式戴“高帽子”