在說服對方時，用真誠的態度，會招人喜歡，易於被人接納。入情入理的話，一方麵顯示說服者坦誠的態度；另一方麵又尊重對方並為對方著想。這樣無論在交易原則上，還是在人的情感上都進行了說話，達成了共識，促使合作成功。
當鬆下電器公司還是一個鄉下小工廠時，作為公司領導，鬆下幸之助總是親自出門推銷產品。每次在碰到砍價高手時，他總是真誠地說：“我的工廠是家小廠。炎炎夏日，工人們在熾熱的鐵板上加工製作產品。大家汗流浹背，卻依舊努力工作，好不容易才製造出了這些產品，依照正常的利潤計算方法，應該是每件……”
聽了這樣的話，對方總是開懷大笑，說：“很多賣方在討價還價的時候，總是說出種種不同的理由。但是你說得很不一樣，句句都在情理之中。好吧，我們就按你開出的價格買下來好了。”
鬆下幸之助的成功，在於真誠的說話態度。他的話充滿情感，描繪了工人勞作的艱辛、創業的艱難、勞動的不易，喚起了對方深切的同情，也換來了對方真誠的合作。
我們與人交談時，秉持著一顆“至誠的心”，不流於巧言令色、油嘴滑舌，適當將自己最好的一麵通過“說話”表達出來，才能建立良好的人際關係，使自己融入群體之中。
羅馬詩人帕利裏亞斯·賽洛斯說過：“當別人真誠地對待我們的時候，我們也要真誠地對待他們。”真正站在對方的立場上，為對方著想，並全麵分析對方的利弊得失，說話真誠，語氣親切隨和，不卑不亢，入情入理，這是成功打動對方的訣竅所在。
說話如果隻追求外表漂亮，缺乏真摯的感情，開出的也隻能是無果之花，雖然能欺騙別人的耳朵，卻永遠不能欺騙別人的心。一位著名演說家曾經如是說：“在演說和一切藝術活動中，唯有真誠，才能使人怒；唯有真誠，才能使人憐；唯有真誠，才能使人信服。”