溝通過程中，學會換位思考，站在對方的角度想問題，成功與你會越來越近。溝通高手從來都是凡事替對方著想，力求雙贏，這才是最高明的辦事方法。
1987年6月法國巴黎網球公開賽期間，保羅·弗雷斯科和韋爾奇與他們的商業夥伴，一起觀賞這一盛大賽事。
法國政府控股的湯姆遜電子公司的董事長阿蘭·戈麥斯也在他們邀請之列。他是一位既風趣又有魄力的人。
韋爾奇與弗雷斯科已經事先約好第二天去辦公室拜訪他。見麵時的情形和韋爾奇第一次與別的商家會談時沒有什麽兩樣。彼此的企業都需要幫助。
湯姆遜公司擁有的醫療造影設備公司是韋爾奇想要的。這家公司叫CGR，實力並不是很強大，在行內排名也隻占第4或第5名。
而韋爾奇的GE公司在美國醫療設備行業則擁有一家首屈一指的子公司，這家子公司幾乎壟斷了美國醫療設備的全部業務。但GE在歐洲市場卻明顯處於劣勢，其主要原因，是湯姆遜公司是由法國政府控股，換言之就是將韋爾奇的公司關在了法國市場之外。
會談過程中，因為戈麥斯不想把他的醫療業務賣給韋爾奇，所以韋爾奇決定用自己的其他業務與他們的醫療業務進行交換，看看他是否對此感興趣。
韋爾奇非常清楚戈麥斯並不喜歡GE的那些業務和公司，因此，他決不會做賠本的交易。
於是，韋爾奇走到湯姆遜公司會議室的講解板前麵，用水筆在上麵列出了他可以與戈麥斯交換的一些業務。
他首先列出的是半導體業務，但對方不感興趣，他又列出了電視機製造業務。
戈麥斯立即對這個想法產生興趣。因為從他的利益角度看，目前他的電視業務規模還不算很大，而且局限在歐洲範圍之內，這樣一交換不但可以甩掉那些不賺錢的醫療業務，而且又能使他一夜之間成為第一大電視機製造商。