作為一種戰術，從側麵進攻也是行之有效的攻擊謀略，特別是運用在戰爭上，當自己的力量不足以與對手抗衡的時候，使用此策略更為有效。在商場上運用該法，它可以打亂競爭對手的秩序，增加自己的市場占有率，迫使競爭對手屈服，最終戰勝對手。
印度帕特爾振興尼爾瑪化學公司在同對手競爭的時候，就利用側麵打擊對手的方法，最終取得了勝利。20世紀60年代，帕特爾就開始了他的創業生涯。創業之初，帕特爾利用自己的特長，在自己的廚房裏利用十分簡陋的設備，生產出一種成本極低的洗衣粉，他把這種洗衣粉取名為尼爾瑪。為了打開洗衣粉的銷路，帕特爾開始四處奔波，試圖讓他的洗衣粉在競爭激烈的市場上能占有一席之地。
根據印度傳統的經營理論，城市富裕家庭主婦的錢袋是多數產品銷售的唯一來源。而在當時這一巨大的財源基本被印度製造業的跨國公司——印達斯坦·勒維爾公司完全占有。勒維爾公司在全世界都設有分公司，資金極其雄厚，它的業務範圍也相當廣，而且它所銷售的衝浪牌洗衣粉，在印度洗滌業市場一直占據統治地位。作為剛剛起步的帕特爾公司，根本沒有力量與勒維爾公司一決高下。帕特爾看到了這一點，於是他決定尋找另一條出路。帕特爾想到勒維爾公司隻注重城市富裕家庭主婦，卻忽略了廣大中下層人民的需要，他開始在這點上做文章。他繞開與勒維爾的正麵對決，把目標放在了無力購買高價洗衣粉的廣大中下層人民，他堅信這是一個潛力巨大而又無人涉足的廣闊市場，他製定了靈活的銷售策略。
（1）堅持薄利多銷。他把尼爾瑪洗衣粉的價格控製在同類產品價格的1／3左右。正是在這種薄利多銷的經營方式下，帕特爾為自己贏來越來越多的客戶，那些中下層家庭主婦把帕特爾公司生產的洗衣粉當成是生活中不可或缺的一部分，大多數消費者認為帕特爾的洗衣粉不但質量好而且價格也合理，人們都紛紛購買。