成功建立關係網的關鍵是和適當的人建立穩固的關係。良好的人際關係能拓寬你生活的視野，讓你了解周圍所發生的一切，並提高你傾聽和交流的能力。
強力10人內部圈
當你對職業關係有所意識，並開始選擇可以助你一臂之力的人時，你可能不得不卸掉一些關係網中的額外包袱。其中或許包括那些相識已久但對你的職業生涯無所裨益的人。維持對你無甚益處的老關係隻會意味著時間的浪費。
良好、穩固、有力的人際關係的核心必須由十個左右你能靠得住的人組成。這首選的十人可以包括你的朋友、家庭成員和那些在你職業生涯中彼此聯係緊密的人。他們構成你的影響力內圈，因為他們能讓你發揮所長，而且彼此都希望對方成功。這裏不存在勾心鬥角的威脅，他們不會在背後說你壞話，並且會從心底為你著想。你與他們的相處會愉快而融洽。
當雙方建立了穩固關係時，彼此會激發出強大能量。他們會激發對方的創造力，使彼此的靈感達到至美境界。為什麽將你的影響力內圈人數限定為十人呢?因為強有力的關係需要你一個月至少維護一次，所以10人或許已用盡你所能有的時間。
還有就是，你應該同至少15個左右，可以作為你10人強力關係圈後備力量的人保持聯係。假定你的一位主要關係退休或移民國外，最好的替補就是你的後備軍。事實上，隻要你能每月定期和他們聯係，無論是通過電話、傳真、聚會、電子郵件或信件，這個團體的人數都可以超過15人。
最初接觸的15秒
在試圖與你建立關係時，人們總會問你是做什麽的。如果你的回答平淡似水，比如隻是一句“我是IBM的一名經理”,你就失去了一個與對方交流的機會。比較得體的回答是：“我在IBM負責一個小組的管理工作，主要為我們的軍事偵察衛星開發監視軟件。我也喜歡騎馬，常常打網球，並且熱愛寫書。”在不到15秒的時間裏，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。當他這樣回答：“哦，你打網球?我也喜歡”時，你們就開始打造關係了。