美國《紐約日報》總編輯雷特身邊缺少一位精明幹練的助理，他把目光瞄準了年輕的約翰·海。他需要約翰幫助自己成名。而當時約翰剛從西班牙首都馬德裏卸任外交官一職，正準備回到家鄉伊利諾伊州從事律師職業。
雷特請他到聯盟俱樂部吃飯。飯後，他提議請約翰·海到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要消息，那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就做。社論寫得很棒，雷特看後也很讚賞，於是就請他再幫忙頂缺一星期、一個月，漸漸地幹脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺中放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做了新聞記者。
由此可以得出一條求人辦事的規律：勸導不如引導。
在運用這一策略的時候，要注意先引起別人的興趣。
當你要引導別人去做一些很容易的事情時，先得給他一點小勝利。當你要引導別人做一件重大的事情時，你最好給他一個強烈刺激，使他對做這件事有對成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激起來了，他已經被一種渴望成功的意識刺激著了，於是，他就會很愉快地答應再嚐試一下了。
凡是領袖人物，都懂得這是與人合作的重要策略。有的時候，常常要費許多心機才能運用這個策略，但有時候又很容易。像雷特獵獲約翰一例，他隻是稍許做了些安排。