原一平剛做推銷員時，有一次，他到一家公司推銷產品。走進辦公室後，他看到老板很年輕，就不由讚美老板：“您如此年輕就當上了老板，真是了不起！”老板聽完他的讚美，嘴角露出了一絲微笑，請他坐下，還為他倒了一杯茶。“謝謝！謝謝！”原一平看到讚美的話讓老板很高興，就想找話再讚美一下。“能請教一下，你是多少歲開始創業的呢？”原一平好奇地問道。“16歲。”“16歲！天啊，要知道很多孩子在這個年紀還隻想著怎樣逃課出去玩耍，而您已經開始闖**了。那您又是在什麽時候開始當老板的呢？”“兩年前。”“哇，真是太不可思議了，沒想到您這麽有才華，才兩年就功成名就了，那您怎麽這麽早就出來工作呢？”“因為父母早逝，家裏就隻有我和妹妹，為了能讓妹妹上大學，我就出來幹活了。”“您真了不起呀！您妹妹能上大學也很了不起呀！”
就這樣一問一讚，使那位老板顯得很不耐煩，最後，老板借口要開會，讓原一平離開了，並說產品的事以後再談。本來老板的心情很好，也願意買進一些原一平的產品，但是原一平沒完沒了的讚美讓老板變得不厭其煩，最終使他失去了這個機會。
人們喜歡恰如其分的讚美，不喜歡海闊天空的亂吹。你如果說一個醜人長得漂亮，他會以為你是在諷刺他。不適度的讚美就如同毒藥，不但會引起對方的反感，還會使剛開始建立起來的溝通走向結束。原一平剛進入辦公室時誇讚老板的話就起到了很好的作用，老板熱情親切地招待了他，請他坐下，願意花時間耐心地聽他說話，但是隨後他不斷地找話來讚美，這種誇張的感情流露讓那位老板很厭煩，感覺他的讚美很輕浮，缺乏真情實意，從而對他這個人也輕視起來。
讚美猶如煲湯，掌握好火候是關鍵要素。恰到好處的讚美可以讓對方感到舒服，感到自己讚美的誠意，也會為自己樹立一個良好的形象；相反，過度的、沒完沒了的讚美除了讓對方感到你的虛情假意之外，還會有拍馬屁之嫌，隻會令人厭煩。