記得有一位先哲說過：“自信是走向成功的敲門磚。”高爾基也說過：“隻有滿懷自信的人，才能在任何地方都把自信融入生活中，並實現自己的理想。”古往今來，成功人士雖然從事不同的職業，具有不同的經曆，但有一點是相同的：就是他們對自己都充滿自信。
美國當代偉大推銷員吉拉德，本來是一家報社的職員，卻為自己贏得了“世界上最偉大推銷員”的雅號。他本來是個膽小、自卑的年輕人，一度認為，凡事最好不跟人爭，就是看戲、聽講演時，也是偷偷從後門溜進去，坐在最後一排。
有一天晚上，他聽了一場有關“自信心”的演講。這給他留下了十分深刻的印象，他在離開演講廳時就下定決心，要讓自己擺脫眼前的困境。
吉拉德去找報社的業務經理，要求安排他當廣告業務員，不付薪水，而從廣告費中抽取傭金。辦公室裏的人都認為他一定會失敗，因為這一類的推銷工作需要推銷才能。
吉拉德回到自己的辦公室，擬出一份名單，列出他打算去拜訪的客戶類別。然後，他開始拜訪這些客戶。第一天，他和12個“不可能的”客戶中的3個人達成了交易；在第一個星期的剩下幾天中，他又做成了兩筆交易；到月底，他和名單上的11個客戶達成了交易，隻剩最後一位了。
第二個月他未做成任何交易，因為他除了繼續去拜訪那最後一位堅決不登廣告的客戶之外，未去拜訪新客戶。那家商店一開門他就進去請那位商人登廣告,而每天早晨，那位商人一定會對他說：“不。”那位商人確實不打算購買廣告版麵,但吉拉德一直堅持不懈。每次那位商人說“不”時，這位年輕人就假裝未聽到，繼續前去拜訪。到了那個月的最後一天，對這位努力不懈的年輕人連續說了30天“不”的那位商人說話了，他說：“年輕人，你已經浪費了一個月的時間來求我買你的廣告版麵，我現在想要知道你為什麽如此浪費你的時間？”