對那些已經站在人生金字塔上的人，你隻要去研究他的攀爬經曆就會發現：他也一定有過坎坷和屈辱，他也一定有過“低人一等”的經曆，隻不過是他不甘現狀，不甘人下，比常人付出了更多的努力，爾後才攀上人生巔峰的。
郭宏偉是一所理工大學的英語教師，他講的課一直深受學生歡迎，後來就為“托福”考試辦培訓班。在辦班的幾年時間裏，郭宏偉除了賺取一定數量的錢之外，還開闊了眼界，腦筋變得靈活了。
他下決心幹一番屬於自己的事業，於是他離開了曾經工作過6年的大學校園，到北京的一家俱樂部工作。北京的俱樂部大多數為會員製，要想有所發展，必須要大力發展會員。而在俱樂部裏，衡量一個人的工作業績，主要是看他又發展了多少會員，以及售出去了多少張會員卡。他的上司告訴他，你現在唯一需要做的就是一件事：售卡。
那段時間裏，郭宏偉對一切都感到生疏，也沒有什麽可以利用的關係。但他以前可是一名令人豔羨的大學教師啊。現在他決定采取一個初入道者都采用過的笨辦法：掃樓。“掃樓”是業內人士的術語，即大大小小的公司都聚集在寫字樓裏，你要一家一家地跑，一家一家地問。那種情形就跟掃樓差不多。當然，你必須要找經理以上的高級管理人員，最好是總裁，普通的白領是難以接受價格不菲的會員卡的。
郭宏偉的生活從此開始發生了180度的大轉彎。如今，他變成了一個“厚臉皮”的推銷員。那是一種什麽樣的感覺?他心理上的失落感十分強烈。他對自己的選擇表示懷疑了，如果留在學校裏教書不是挺好嗎?
郭宏偉漸漸發現，那些冷如冰霜的客氣，其實還是對他最大的禮遇，因為公司裏的秘書小姐可以隨便找個理由將他拒之門外。她們也知道該怎麽對付推銷員。在許多公司的大門上都貼著一句話：謝絕推銷，推銷人員禁止入內!在這種情況下，他得裝出一副視而不見的樣子，而且會大說特說其俱樂部的好處，一直說到別人大動肝火。