在有些情況下，我們想要達到一種目的，但卻麵對著強有力的競爭對手，這時候如果我們過於彰顯這種欲望，就會更加引起競爭對手的注意和提防，從而增加我們精力和資財的投入。如果我們顯示出無所謂和很坦然的姿態，那麽在競爭中所出現的情景就會有所不同。
19世紀50年代，美國議會通過了建設橫貫美國東西的大陸鐵路議案，此工程交由聯合太平洋公司承建。
安德魯·卡內基聞風，立刻到處奔走，希望獲得鐵路臥車的承建權。在奔走活動中他發現，與他競爭的對手中最強的是布魯曼公司。這是一家曆史悠久，規模很大的企業，當時它的銷售網已經遍布全美國。
卡內基相信自己傾盡全力是能夠獲得鐵路臥車的承建權的，但是如果和布魯曼公司進行激烈競爭，自己獲得的利潤將會大量減少。不競爭吧，承建權很可能為對手所得。怎樣才能既獲得承建權，又不至於使利潤大幅度下降呢?卡內基大傷腦筋，思緒回到了從前，眼前的情況多麽像自己少年時代的一段經曆啊!
從英國移居到美國的卡內基一家起初十分貧困，小卡內基隻好到紡織廠當童工，後來加入了電報局的送電報小郵差的隊伍。小郵差們特別喜歡送越區電報，因為每送一份可以多得一角錢，這種電報就成了小郵差們的競爭對象，為此他們之間經常發生爭吵，甚至不惜拳腳相向。
新來的小卡內基了解這個內幕後，在早晨小郵差們聚集時就提出了一個巧妙的辦法。他建議把這份額外收入先統一存下來，到周末再平均分配。每一個小郵差都為此曾被撕破衣服或者挨揍，並被電報局警告過不得爭吵打架，否則一律開除。所以，這個提議大家都樂於接受。結果，新來的小卡內基衣服沒破，也沒挨拳頭和訓斥，就得到了他那一份。