在“暗度陳倉”一章中介紹過的美國著名企業家,億萬富翁阿曼法·哈默成功地在美國的“死對頭”蘇聯建立起自己的商業王國,實際上施展了反客為主的高招。
在他踏入陌生的蘇聯土地時,當他涉足陌生的經營領域時,最初他都是以從屬、被動的麵目出現,但經過他高明的運作,他都先後成功地實現了“反客為主”,在他涉足的領域掌握了主動權,從而呼風喚雨,為所欲為,滾滾財富膨脹了他的口袋。
哈默具有天生的經商才能,18歲那年他已成為大學生中第一個百萬富翁。1921年,哈默僅僅23歲,他以罕見的膽魄組織了一個流動醫院,帶領大批醫療器械和藥品,浩浩****地向蘇聯進發。
這一舉動在當時的美國可謂驚天動地,許多人諷刺挖苦他,說他無異於是“到月球上探險”,但他義無反顧。
當時的蘇聯剛剛建立蘇維埃政權,對資本主義國家來的富翁懷有高度戒備之心。哈默遠來是“客”,為爭取主動,他把自己帶來的價值10萬美元的醫療設備無償捐贈給主人,用於拯救飽受瘟疫折磨的蘇聯人民,贏得了主人的好感。
當時饑荒在蘇聯大地橫行,餓殍遍野,哈默機智地抓住這一機會,從美國販來價值100萬美元的小麥,賒銷給主人。他的這一舉措使他在蘇聯紅極一時,列寧親自接見了他,對他的所作所為給予了高度讚揚,並給予了他在蘇聯從事工商業的特許權威,為他大顯身手提供了方便。
他終於在蘇聯掌握了主動權,蘇聯那無法估量的自然資源慷慨地展現在他麵前,任由他隨意開采,滾滾財富不斷湧來。
他成功地說服福特汽車公司向蘇聯出口拖拉機,他促成了美國30餘家公司與蘇聯的生意,他成為美國一些著名公司如福特汽車公司、艾查機械設備公司、橡膠公司等駐蘇聯的代表,受到東西方的歡迎,從中為自己賺取了可觀的財富。