與競爭對手的較量說到底是實力的較量，“反客為主”的最終攤牌，也必須用實力來說話。因為隻有實力，才是決定性的因素。
在處於被動局麵和附屬地位的時候，要不動聲色地發展自己的力量，當自己的實力足以戰勝對手時，再憑借強大的實力，給予對手毀滅性的一擊，從而把主宰者的地位爭奪到手。
赫赫有名的美國肯德基曾先後兩次進軍中國香港，前一次铩羽而歸，後一次卻大獲全勝。兩次進軍兩次不同的結果，究其原因，對香港文化環境的熟悉程度是一個主要因素，而實力強大與否卻是一個關鍵因素。
1973年，肯德基第一次踏上中國香港土地，到1974年就發展到11家分店，到1975年卻全部停止營業，該公司董事宣稱，這是由於租金支付困難造成的，但其內在原因卻頗值得深究。
肯德基失利的主要原因是對香港地區的環境文化缺乏深層次的了解，而完全照搬美國式的經營模式。廣告詞采用“好味道舔手指”，很讓香港人費解；店內不設座位，這是按照美國人快餐的習慣，買了食物回家吃，而香港人則喜歡坐在飯店裏邊吃邊聊。諸如此類，自然讓香港人對它失去了興趣。
肯德基雖說規模已非同凡響，但和香港地區龐大的飲食行業相比，其實力仍是小巫見大巫。既引不起香港人的興趣，又無足夠的實力來支撐門麵，自然要全軍覆滅了。
到了1985年，肯德基決定在香港地區東山再起。在這之前，肯德基花費了大量的精力，在泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡等亞洲國家立穩了腳跟，對亞洲人的風俗習慣有了充足的了解，自己的實力也有了長足的發展，這才決定在香港卷土重來。
在開店營業之前，肯德基對市場進行了慎重的調查，明確了自己的目標市場，把自己定位於高級餐廳與自助快餐店，把顧客對象定位於16~39歲之間。在食品項目和價格上，都反複權衡，針對香港地區的環境文化，做到有的放矢。在廣告上，把原先令人費解的“好味道舔手指”改為香港人宜於接受的“甘香鮮美好口味”。