“走為上”不是一味地退縮，退的最終目的還是為了積蓄力量，尋找時機，更好地“進”。
退的方式各種各樣，可以把某種產品完全淘汰，可以把生產規模逐步縮小，可以從某個市場全麵撤退。這樣做的目的都是以退為進，以便尋找更好的時機，東山再起。
美國哈瑞爾公司瞄準無人關注的清潔液市場，推出“配方409”清潔液，占領了市場，業績非凡。實力強大的“日用品大王”寶潔公司看得眼紅，很快推出了“新奇”牌清潔劑，在丹佛市場進行規模空前的試銷，試圖一舉占領清潔液市場，造成了咄咄逼人的聲勢。
在“日用品大王”的攻勢麵前，哈瑞爾公司肯定無力反擊，於是果斷地采取“走為上”計，將丹佛市場拱手讓給寶潔公司，“配方409”逐步銷聲匿跡。
寶潔公司在丹佛的試銷未遇任何抵抗，大獲成功，於是，不可一世的準備全麵占領美國清潔液市場。哈瑞爾公司眼看反擊時機成熟，於是果斷地以低價策略全麵進攻，再用鋪天蓋地的廣告為這次空前大優惠助威，很快吸引了廣大消費者。
當寶潔公司的“新奇”牌清潔劑雄赳赳地走進美國市場時，才發現隻贏得了寥寥無幾的消費者，收效甚微。不得已，寶潔公司隻好也來個“走為上”，放棄了清潔劑市場。
哈瑞爾公司之所以大獲成功，是因為他們的“走為上”是有明確目的的，達到了退為進的目標；而寶潔公司在失敗之後也選擇了“走為上”，則是完全放棄了清潔劑市場，承認了在這個市場上的徹底失敗。
當然，寶潔公司從清潔劑市場退出來，又轉入了其他市場的競爭，從整體戰略上仍是實現了以退為進。
生意麵臨必敗之勢時，宜先退、早退，但這種退卻不是無節製的、無止境的亂退。要借退蓄力，借退蓄勢，為下一輪競爭做準備。生意人要對事業保持控製力，使下屬人心不散，管理不滑坡，令行禁止，工作有條不紊。無數事業失敗者的教訓告訴我們，無節製的敗退必將導致生意目標體係和責任體係的迅速解體，形成“潰不成軍、一敗塗地”的局麵。