首頁 溫州人賺錢的智慧

創業者的生意經

現實市場中,有各種各樣生意經,似乎幹什麽都可能發家致富,成為逍遙的創業者。

各種類型的企業活動都可以稱為“生意”,做生意是所有工商活動的實質。俗話說,大老板做大生意,創業者做小生意。生意可以大到衛星飛機,小到油鹽針線。生意的大小不僅僅由生意的內容決定,小生意可以做到很大,例如,可口可樂飲料和麥當勞的漢堡;大生意也可能很小,中國的許多汽車企業一年生產不了幾輛汽車,往往不及一些服裝企業的規模。

當你決定自主創業,做一個創業者的時候,你也就開始做生意,成為一個生意人。俗話說,“生意怕入錯行,好女怕嫁錯郎”,創業者能否真正成功,首先在於對生意的正確理解。外行看熱鬧,內行看門道。市場中的各種生意形式令人眼花繚亂,一頭霧水。而實際上,所有的生意可以分為兩種基本類型。兩種不同類型的生意有著各自獨特的生意經,念錯了生意經是穩賠不賺的,比寫的還準。生意形式的兩種基本分類,是生意經的生意經,也就是做老板的必修課。

外向型生意與內向型生意

這種分類是以市場與企業所在地的關係作為出發點,目標市場與企業所在地之間的關係對於經營管理具有重要的意義。簡單地說,當兩者一致的情況下,企業通常可以占據地利、人和的優勢。特定企業對當地市場了解,有多種可以利用的社會關係,成本也相對較低。當目標市場與企業所在地較遠,則有勞師遠征之弊,在經營管理中往往事倍功半。

所謂外向型生意是指目標顧客和市場分布在廣泛的地理區域,生意的實質是不同區域市場的交換。而內向型生意則是目標顧客和市場與企業所在地相同,生意的實質是同區域的交換。例如,一家向全國營銷的服裝廠就是典型的外向型生意,而為服裝廠服務的包裝印刷廠則是典型的內向型生意。簡單地說,外向型生意是賺企業所在地以外的錢,而內向型生意則是賺本地的錢。外向型生意與內向型生意有著截然不同的生意經。