溫州人的經商風格是“沒有最多,隻有更多”,這是他們能夠成為中國最會賺錢的群體的一個主要原因。
賺錢不會見好就收
由於傳統習慣的影響,在有些地方,很多的人往往安於現狀,很容易滿足。日子過得好一點兒,就“小富而安”,不想再幹了,沉溺於搓麻將、上飯館,甚至有些人沉淪於吃喝嫖賭。那些先富起來者就很快飄飄然,揚揚自得,驕傲陶醉,過早卸甲收兵,洗手罷工,奢侈浪費,盡情享受勝利果實,致使事業擱淺,甚至坐吃山空,直到一無所有。
與這種人截然不同的是溫州人,他們對錢的追求是永無止境的,他們絕不會“見好就收”“知足常樂”。他們有了十萬想百萬,有了百萬想千萬。但他們的“想”不是幻想、空想,不是白日做夢,而是付諸行動的掙錢實踐。他們對金錢的“貪婪”正是他們創造經濟奇跡的原動力。
1965年,胡定海出生於素有“電器城”之稱的樂清市柳市鎮。初中畢業後,他開始涉足電器行業。22歲那一年,有朋友告訴他,要想在電器行業有所作為,就必須來重工業城市。於是,他帶著柳市的電器和進口摩配單槍匹馬闖東北,來到了東北老工業基地的龍頭老大沈陽。
來到一個寒冷而又陌生的城市,舉目無親的胡定海意識到自己孤身推銷產品肯定困難重重,站穩腳跟才是首要,於是,他將目光瞄準了當地的國有機電公司,經過一番選擇,他最終與一家國營機電公司簽訂了協議,租用對方的櫃台,自己身兼老板和夥計,開始銷售家鄉的電器產品。
雖然當時胡定海賣的電器是零散的,也沒有品牌,但是憑著自己的眼光和努力,櫃台開局不錯,每月的銷售額能達到5~6萬元,重要的是,這是他生意上的第一步,這令他信心倍增。掘到了生意場上的第一桶金,便開始思索怎樣滾大這個“雪球”。1998年,胡定海開始代理正泰集團的成套設備,這是他人生最關鍵的一步,也使他原來小打小鬧的生意逐漸走上了康莊大道。