美國人喜歡以打乒乓球式的快去快回方式來處理交涉，雙方都可以發球，幾個狠狠的快攻後，球賽即告結束，接著便各自去忙別的事情了。而東方人卻喜歡馬拉鬆的車輪戰，問題一個接一個，且非談出個滿意的結果來不可，有時又會像棒球捕手，利用迅速不斷而又毫無意義的虛晃動作來幹擾擊球者一樣，以期把對方弄得暈頭轉向，勞累萬分，隻想快快把事情結束，對結果就不太計較了。以20世紀70年代的巴黎和談來說，一開始越南代表就在巴黎租了一個別墅，簽下為期2年的租約，而美國的代表卻隻在裏茲的旅館，訂下一個按日計算的房間。因為他們根本沒有耐心，也不認為交涉會拖得很久，即使美國人過去有過韓國板門店談判3年的教訓，仍然不習慣做長期交涉的做法。
事實上，正如越是嘈雜的機器，所獲得的潤滑油就越多。如果能有堅韌的耐心，不厭其煩地把許多問題和資料攪和在一起，讓對方除了必須更辛苦的工作外，還要忍受不斷地轟炸。等他疲勞之餘，正想撒手放棄，而
你卻纏著不放，做地毯式的攻擊，伺機向對方提出“最後通牒”。對方在不勝厭煩的狀況下，更怕淩晨兩三點鍾時，還要為這個問題頭痛，一般都會同意看來還算合理的條件，以徹底擺脫煩惱。
交涉最忌諱的就是息事寧人的怯懦態度，或不識時務的一味逞強挺硬，至於心浮氣躁則更是要不得。有很多事情，不是一時半會兒可以解決的，例如，要找出問題的症結、了解對方冒險的程度、考驗對方的實力、找出對方的弱點、知道對方的要求，或者要改變對方的期望程度等，都需要時間來完成，甚至應該知道對方處在壓力下會做出什麽選擇，這一切都是需要時間的。如果沒有堅強的意誌、毅力，如何能夠達到目標？